YouTube红人推广入门：新手常见的5个误区

YouTube红人推广成为大多数出海品牌和跨境卖家的海外推广主要策略。它可以帮助企业建立正面的品牌形象，如果做得好，可以带来极高的投资回报。深圳热点营销公司小编已经聊过很多如何做好网红营销，在本文中，我们将以一些失败案例，来谈谈常见的误区有哪些，以帮助新手卖家避开这些坑。

＃1：不遵守规则

品牌和红人需要在推广产品时采取负责任的做法。如果涉及的产品是可能对消费者造成长期副作用的药物，则尤其如此。如果不遵守规章制度，可能会付出沉重的代价。

薪酬最高的顶级网红之一，金·卡戴珊（Kim Kardashian）在与Duchesnay合作时无视规则。她在Instagram上发布了自拍照，宣传他们的晨吐药Didegis。这一帖子引起了FDA的注意，因为卡戴珊对药物的风险避而不谈。FDA警告称，如果不对内容进行更正或删除，Duchesnay将面临监管行为。此后，卡戴珊删除了该贴。她随后发表了另一篇帖子，其中增加了使用Didegis的风险。

但即便如此，这也给品牌和网红带来了负面宣传。为避免这种情况，最好明显披露产品的所有副作用。所以我们在找网红时，一定要与真实的、经验丰富的、遵守FTC规则的网红合作。

＃2：使用不正当手段

所有人都知道，在红人营销中，公开促销的效果不太好。但是，不公开的效果也不好，因为使用不正当的广告策略可能会冒充别人。

例如，士力架的全球营销活动。多年来，士力架一直使用口号“饥饿时的你不是你”（You’re Not You When You’re Hungry）。2012年，当他们与Katie Price和Ian Botham合作时，他们决定使用其字面意思来推广自己的品牌。

Katie Price在Twitter上的大部分帖子都是非政治性的，主要侧重于时尚。为了这场推广，她开始发布涉及政治和经济学的推文。同样，Ian Botham此前的推文大多是有关于板球运动，但他开始发推文学习大提琴。他们两人的推文在Twitter上引起了很多兴趣。有些人甚至推测他们可能被盗号了。

发了一系列这种推文后，他们才说明实情：都在带有士力架条的照片上贴上标题为“饥饿时的你不是你”。这一推广效果并不理想，有人质疑其合法性。此后，英国广告标准局对该广告系列进行了调查。尽管最后的结果是合法的，但品牌和网红的公众形象受到了损害。

所以这个案例给我们的启发是，要充分了解你的受众群体，受众特征和兴趣。只有这样，才可以与观众建立更好的联系。

＃3：复制粘贴品牌的指示

在网红推广品牌时，这种合作关系需要令粉丝感觉到真诚。如果给人的感觉是精心设计的，那结果可能适得其反。

Bootea是一家出售健身和排毒产品的企业。他们与Scott Disick合作，该红人因在真人秀节目《与卡戴珊同行》（Keeping Up with Kardashians）中的出镜而闻名。

在一个令人尴尬的Instagram帖子中，Scott将公司对他的要求直接复制粘贴到了他的帖子里。从这上面可以看出，该品牌已无缝地为他提供了所有详细信息，包括标题和发布时间。

而且这种情况还出现过不止一次。超级名模娜奥米·坎贝尔（Naomi Campbell）也曾发布过一张阿迪达斯鞋的照片。在帖子标题部分，她忘记了删除阿迪达斯营销团队的说明。

这两个网红营销活动都遭受了打击。由于这种愚蠢的行为，粉丝嘲笑了品牌和网红。

由此可以看出，我们应该给网红更多的创作自由。与其告诉他们写什么和何时发布，不如让他们做好自己的工作。这样，也可以省去很多我们自己的麻烦。并且，找到那个对你的推广上心的网红也同等重要。

＃4：对社会问题不敏感

如果你想要围绕重要的社会公益活动开展YouTube红人推广，请务必谨慎。你的团队需要有敏感度，否则很容易会严重损害品牌形象。

顶级网红Kylie Jenner的百事可乐商业广告旨在展示全球多样性。但是，这场营销引起了观众的抵制。在广告中，Kylie加入了“黑人命也重要（Black Lives Matter）”抗议活动。当警察控制抗议活动时，Kylie向他们提供了百事可乐。这个场景是在致敬曾经一位伟大的摄影师，他拍下了Leshia Evans在巴吞鲁日抗议中与警察对峙。

这场营销因平息抗议活动而受到很多抨击。批评它的人中甚至有马丁·路德·金的女儿伯尼丝·金（Bernice King）。她在社交媒体上讽刺道：“如果爸爸知道百事可乐的力量就好了。”这个帖子收到了14.7万条转发，而喜欢的则超过27.8万。评论中很多人要求百事撤销广告。

由于这一争议，百事可乐面临很多压力，随后在Twitter上公开道歉。此后，他们删除了广告，并阻止其继续播出。

不仅是品牌，网红也需要注意发布的内容类型。如果涉及一个社会问题，则需要确保对每个人都表示尊重。如果要使用幽默，则更需要加倍小心。你不能以不尊重别人为代价地开玩笑。

YouTube第一网红PewDiePie因类似情况而卷入重大争议。他早期经常发布自己玩游戏的视频，并做出点评，由此而获得大量粉丝。但后来他开始涉及其它有争议的话题。

2017年，他上传了一段视频，在其中进行了反犹太人的笑话和评论。在视频中，可以看到两个斯里兰卡人举着标语牌：“所有犹太人之死”（Death To All Jews）。

他表示，他雇用了自由职业者平台Fiverr上的两个人进行这项任务，价格为5美元。它的目的是显示如何使用该平台以低廉的价格完成任何事情。但是，人们对他在视频中发表的反犹太言论和纳粹笑话感到不满。

事件发生后，YouTube从他们的首选列表中删除了他的名字。优质服务YouTube Red也取消了其平台上的第二季演出。甚至Maker Studios的母公司迪士尼也决定与他断绝关系。在接受Business Insider采访时，Maker Studios的一位女发言人说，他的视频不合适。

后来，他在Tumblr上进行了澄清，但在那之前他的声誉就已经受到损害。由于冒犯性的评论，很多大型公司与他终止合作。

我们与网红合作之前，请先查看他们的社交媒体声誉。进行彻底的背景调查，并检查他们发布的内容的种类。如果他们发布的内容可能会损害你品牌的声誉，那么最好不要进行此类合作。品牌还需要对其社交媒体营销活动更具政治意识。任何涉及社会和政治问题的媒体宣传活动都应谨慎处理。

＃5：尚未准备好

可能很难预测你的YouTube红人推广可能得到什么样的反馈。但是，最好准备一个好的回应。

来看看这个案例：Fyre Festival是以巴哈马为基础的音乐节，近年来被推广为豪华音乐节。活动组织者承诺提供豪华住宿和精致美食。Ja Rule和Kylie Jenner是与此次活动相关的最有影响力的网红。门票价格上涨至12,000美元，歌迷对音乐节寄予厚望。

虽然促销看起来很诱人，但现实却截然不同。帐篷很简陋，午餐是简单的烤面包和奶酪。歌迷对安排不满意，于是去网上表达他们的愤怒。

组织者不得不退还很多票，因为他们没有安排足够的票。节日开始前，飞往埃克苏马岛的所有入境航班均被取消。那些想离开该岛的人却因为突然的忙碌而不得不等待数小时。

如何避免这种情况呢？最佳方法是提前彻底规划广告。不要为了吸引消费者而超额销售。了解自身的实力，然后决定要实现的现实目标。事先做好准备，以使你的营销活动可以顺利进行。如果你承诺免费提供礼物，请确保有足够的库存。

尽管包括YouTube红人推广在内的所有网红营销都可以帮助我们快速发展业务，但这不意味着随便试试水就能成功。毕竟失败的案例也有不少，如果规划不当，最终可能要么效果不大，要么弊大于利。要想成功做好海外营销，请联系深圳热点营销公司，我们专业助力超过500家出海品牌和跨境电商在海外社交媒体走红，实现品效合一。