YouTube红人推广有哪些可以参考的KPI？

如今，出海品牌或跨境电商通过YouTube红人推广来拓展市场的操作已经遍地都是。作为专业的海外KOL营销机构，Hotlist很开心看到红人营销越来越受到市场认可。此前，我们写过大量文章，告诉大家如何找海外红人，如何做红人营销。而在本文中，小编将介绍一些具有重要参考价值的YouTube红人推广的重要指标。

1. 投放前需要关注的数据指标

粉丝数量—网红拥有的粉丝或追随者的数量。

粉丝分布—通过网红粉丝年龄的分析，品牌主可以了解到该网红的受众年龄分布情况，可根据自身的需求进行选择，如电商可以选择女性粉丝占比多的红人进行合作；如果品牌主属于游戏类行业，则可以选择男性粉丝占比较多的红人进行合作；而根据年龄的分布，品牌主也可以进行挑选和对比分析哪位网红更适合自身品牌。

曝光次数—YouTube红人过往发布视频的曝光展示次数，可以直接看出过往他的视频是否受观众欢迎，品牌主可点击观看量最高或者最低的视频，了解该红人火爆的原因及内容创作能力。

视频平均观看量—红人频道平均观看流量可预估自有品牌的视频在该频道的曝光量是多少。

更新频次—KOL视频日常更新频次，这直接影响到后期品牌在投放过程中的效果。如果KOL视频更新频次较快，那之前发布的视频很快会被新的视频所覆盖，影响视频的观看量；而如果KOL视频的更新频次较慢，则说明该KOL与粉丝之间的互动率、活跃率较差，也会影响KOL的投放；通过统计发现，对于中小网红来说，效果往往比较理想的视频更新频率基本上控制在1-3天一次。

2. 投放中需要关注的数据指标

评论反馈—评论的好坏直接反应粉丝对网红及其推荐的产品的态度，而品牌主还可以通过点评收集粉丝对品牌的反馈，可作为产品迭代的参考。另外，评论还可以当成假网红的“照妖镜”来使用，如果某个网红的粉丝量或者视频播放量都很高，但评论却不多，那么这是一个危险信号。

点赞量—在实际投放中，品牌主可以通过点赞量和踩量了解粉丝对红人视频的好感程度，因为很多粉丝一般对视频有了深度的了解才会做出“点赞”这一操作，所以点赞量对于视频的评价相对来说比较真实。

点击量—红人营销活动的参与度的重要指标，主要监测产品从视频曝光展示到用户点击链接的转化，是监测产品转化率的第一步，从点击即可了解该视频共计带来多少有效用户。

转发量—需要借助辅助工具进行监测转发数量和实际触达粉丝群体规模。

下载量—通过track link监测工具，品牌主可以实时了解APP的下载量及下载变化，以此来判断红人投放的转化率。

冲榜—如果没有第三方监测工具，品牌主也可以通过Google play或者iOS商店排名是否抖增来判断红人营销投放的效果。

3. 投放后需要关注的数据指标

激活量—通过监测，品牌主可根据激活来判断本次安装的CPI（单个用户安装成本）大概是多少，以此来判断YouTube红人投放效果。

日留存、周留存、月留存—可根据监测工具统计品牌的用户留存、回购率等等，以此来判断该网红频道的质量好坏。

ROI—可根据监测工具统计品牌的用户留存、回购率以及用户消费所得，去掉KOL投放成本，计算出投资回报率。但要注意，ROI的计算在红人营销领域计算起来实际更复杂，在很多情况下，红人营销都是无法保证ROI的。具体请参考Hotlist此前的文章： 为什么海外KOL营销无法像抖音网红一样保证销量？

以上就是本次分享内容。所在行业不同、产品不同，可能衡量KPI的方式都有变化，各位小伙伴可以根据自己的需求确定KPI，这样才能在YouTube红人推广中更加有的放矢，让花出去的每一笔推广预算都物超所值。