新品牌海外营销注意事项：如何提升网红合作成功率？

随着全球化步伐加快，市场竞争愈加激烈，作为一个没有任何知名度的新品牌，如果想要在国际市场上分一杯羹，光靠社媒营销是不够的。

在我们过往的合作案例中， 社交媒体网红对于未知品牌的合作意向是偏低的，他们更倾向于与一些成熟的品牌合作。究其原因，是因为出于对自身形象的维护，对于信息透明度不高，不熟悉的品牌，会采取谨慎的合作态度。

近年来，采用社交媒体制造爆款的成功案例越来越多，跨境品牌已经意识到，社媒营销是数字化营销的主战场，从而忽略传统的营销渠道，直接在社媒渠道发力。

然而，成功的数字化营销是一套组合拳，想品牌成功进入消费市场， 合理的组合运用社媒平台、网络媒体、官方渠道等数字化工具，才能真正赢得消费者的认可。

官方渠道：让网红了解你是谁

在为品牌邀约匹配网红的过程中， 有80%的网红会拒绝接受与新进品牌合作（即邀约了1000名网红，会有800名网红拒绝合作）如果该品牌在网络上搜索不到任何信息，或者没有在传统线下渠道销售，这一概率会提升至90%。


网红拒绝合作的原因，具体主要分为三个考量：

1. 对品牌不了解，在任何媒体/网络搜索不到品牌信息；
2. 同类竞品也有合作意向，且品牌知名度更高；
3. 对于产品使用体验、产品质量保障等方面存疑。

品牌方可以改进的方式，在邀约网红的同时或者更早之前， 在官方渠道如：独立站、社媒帐号等建立完善的品牌信息、对产品核心卖点和产品优势等信息进行重点凸出，同时宣扬积极正面的品牌理念，塑造正面的品牌形象。让网红在搜索您的品牌的时候有东西可看。

垂直媒体渠道：让网红信任你

光有品牌官方信息，不足以让网红信任。在一些垂直的媒体网站、博客等发布品牌故事、产品评测体验以及产品质量检测等PR文章，可以利用垂直媒体平台的权威性为您的品牌背书，让网红更信任您的品牌。

专属折扣代码：让网红更积极推进

新进品牌需要比网红更了解您的同类竞品，在产品功能、价格、以及品牌理念方面形成市场差异化，如果您有足够的信心您的产品可以碾压同类竞品，只是尚未形成品牌知名度。

那么，在邀约匹配网红的过程中，可以尽量强调您的品牌优势，并给与更高力度的专属折扣优惠，让网红有更多的盈利空间，可以促使网红更积极的推进您的产品营销。

上面我们总结了，如何在邀约匹配网红的过程中提升达成合作概率。一场好的营销推广，也离不开优质网红的优质创意。接下来，我们说说，如何筛选高质量的网红。

查看网红平均完播率

筛选优质网红的标准，首先了解网红视频/帖子平均完播率， 平均完播率越高，创意内容质量越高。

例如：一个粉丝量级为10W的网红，其平均完播率为54%；一个粉丝量级为10K的网红，其平均完播率为60%，那么可以判定，后一位网红的创意内容质量更高。

查看网红平均点赞率

其次，判定网红创意内容是否高质量的标准，还有该网红的平均点赞率，除去最高和最低点赞数， 平均点赞率足以反映该网红内容的受欢迎程度。

查看网红平均互动率

创意内容的讨论数量越多，证明该网红的粉丝互动率越高，越能激发潜在目标用户的兴趣。因此，如果网红的平均互动率一直很高，且粉丝数量达到一定量级，就可以将其列为可合作对象。

新进品牌在海外营销的成功，首先离不开完善的品牌形象塑造，其次是与高质量的网红达成合作，提升品牌在社媒的内容丰富度，从而提升品牌声量与曝光量。如果您想获得一份从品牌塑造到网红营销的定制化海外营销方案，可以联系我们。