小刚需"假睫毛"的出海之路：美妆KOL带起品牌销量

据悉，全世界爱美人士每年消耗的假睫毛接近2亿副，在海外，假睫毛是仅次于服装的小刚需。此外，据Mordor Intelligence的数据显示，到2028年，全球假睫毛市场规模市场预计达到18.5亿美元。

假睫毛早已成为隐秘而稳定的出海大生意，全球有70%的假睫毛依赖中国山东平度出口。经过40余年的发展，山东平度已经成为百亿级别的产业规模。大大小小的睫毛加工厂星罗棋布。

而与之相反的是，社交媒体讨论度最高的是什么品牌的假睫毛好用，却从来不知道这些品牌的假睫毛都是平度工厂代工。虽然有源源不断的海外订单，但代工也挤压了工厂端的利润空间，使得国内厂商形成了价格内卷的局面。

随着近几年“厂二代”回流，假睫毛出海已经逐渐形成了自有品牌趋势，蓄势待发在海外市场创出一片新天地。

开设独立站，创造自有品牌

现阶段的假睫毛出海品牌，除了在第三方电商平台销售产品外，还会建立自己的独立站。通过这种形式，一方面可以在生产端稳定品控，输出高端可靠的品牌形象；另一方面，可以保障更多的利润空间，与消费者建立互通渠道，积累长期客户。

成立自有品牌后，在产品研发层面，除了通过明确的产品定位，开发适合不同群体的假睫毛产品；还需要通过其他产周边产品，例如，适配不同类型睫毛夹的睫毛胶、镊子等配件，以及新手入门套装、日常套装等，来提升品牌溢价。

在品牌营销层面，营销定位上统一输出口径，制定统一的品牌形象、品牌故事以及品牌理念等。

拿知名网红假睫毛品牌Lilly Lashes为例，该品牌主打的产品是“ Glamorous 3D Lashes（迷人的3D睫毛）”，营销定位是“明星名媛御用睫毛”，品牌理念则是“UNAPOLOGETIC GLAMOUR FOR EVERYONE（为每个人带来无悔的魅力）”。统一的品牌定位给消费者带来深刻的印象。

结合社交媒体进行KOL营销

社交媒体营销对于品牌形象塑造和品牌推广具有至关重要的作用。品牌在社交媒体的口碑可直接影响到品牌美誉度和产品销量。

拿新进在TikTok的网红假睫毛品牌Glamnetic为例。该品牌在TikTok官方账号@glamnetic圈粉近18万，在Instagram则拥有58.5万粉丝。

该品牌充分利用社交媒体KOL影响力，在TikTok、Instagram等渠道直接开始售卖，如果粉丝在KOL的帖子被种草，可直接跳转到橱窗购买页面，无需通过独立站下单，这大大方便了消费者用户。

在内容营销上，Glamnetic合作的基本都是符合品牌调性的头部达人，像@jigglyjulia是TikTok 美国地区的好物种草类达人。他在视频中介绍了在车内如何快速装扮，体现了Glamnetic 产品的便捷性，获得了310万播放量和36万点赞。

该品牌合作的KOL均是Z世代的意见领袖，合作内容视频一经推出就引领了Z世代的消费趋势，不仅可以帮助品牌提升产品销售，也帮助品牌在竞争激烈的美妆赛道脱颖而出。

扎根TikTok，引领全球美妆趋势

TikTok是Z世代聚集地，也是影响Z世代思想的发源地。据近日外媒报道，TikTok 通过 #TikTokMadeMeBuyIt 等流行趋势，显著推动了美国美容产品销售额增至317亿美元。

TikTok 对Z世代的消费影响力正在进一步加深，甚至掌控着全球美妆趋势。

就像之前在TikTok上走红的“漫画睫毛”，逐渐从TikTok蔓延到全球美妆社区。

这种潮流妆容是由一位名叫 @sacheu 的美妆KOL带火的。@sacheu是一名在多伦多生活的华裔，在国内小红书上发现了许多“漫画睫毛”的化妆教程，于是她将这个创意复制到了TikTok，并配文会附上化妆教程。
没想到视频一发出就快速登顶热门，获得点赞数112万，播放量高达607万，用户评论数达2000多条。其中，点赞量最高的一条评论是询问假睫毛、蓬松睫毛膏和定性睫毛液的购买渠道。

随后有更多的美妆KOL跟风“漫画睫毛”化妆技巧。
其中，一位来自日本的美妆KOL @rei_tay 在视频中展示了自己购买的各类假睫毛，不仅视频播放量轻松破百万，评论区询问购买链接和代购的人也不在少数。
时至今日， #mangalashes 话题标签曝光量已达2400多万，带火了许多假睫毛产品，亚马逊上关于“manga lashes”搜索量呈现攀升状态，通过分析这些核心流量关键词的需求和竞争，发现该链接的商品点击总占比29.3%，点击总转化率达15.3%。
除了#mangalashes，可以提升假睫毛产品销量的TikTok 话题还有 #eyelash 播放量已达1.7亿，以及睫毛妆趋势的群体在 #eyelashtrend 话题标签下的播放量也达到240万。
不少美妆类KOL通过发布睫毛妆教程视频，在评论区进行链接带货，从用户的留言反馈上，求购需求相当高。
假睫毛出海品牌，可以多参与TikTok相关话题，并在独立站/第三方电商平台添加关键词进行引流，借一波东风提升品牌知名度和销量。

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