为迎合Z世代，TikTok电商时代即将到来

TikTok正在计划类似于Instagram和Facebook的新功能，包括自助广告，会员链接（网红在他们推广的品牌上赚钱）以及应用内品牌目录，该公司在接受《金融时报》报道后向Vogue Business证实。这一转变可能会为时尚品牌提供一个抓住app每月10亿活跃用户（主要是Z世代）的机会。

TikTok的受欢迎程度得益于其基于内容的算法，该算法完全针对用户的兴趣而量身定制，而不仅仅是用户关注的内容。这意味着任何人都可以获得病毒式的传播，并为该平台提供民主的，未经过滤的优势。根据Kantar最近对全球营销人员的媒体调查，TikTok广告投资将在2021年强劲增长，全球66％的营销人员计划增加支出。但是目前，Facebook（Instagram的所有者）和Google（YouTube的所有者）主导着广告支出。

“（来自TikTok的最新举动是绝对合理的，因为Facebook，Instagram等平台上社交商务格式的迅速增加，” Kantar Insights部门媒体全球品牌总监Duncan Southgate说道，他指出该平台注入了乐趣，娱乐和创新进入线上广告。

该公司称，TikTok正在探索会员产品，包括其网红社区的产品链接和使更多受众（例如产品目录）发现的解决方案。Southgate说，网红是TikTok社区的重要组成部分，是TikTok社区广告活动的一部分。他说：“很多营销方式都不像传统广告。因此，如果新功能做得很好，使购物乐趣增加了平台的娱乐性，那么这无疑提供了具有远见的品牌将争相接受的潜力。”

像Hanne一样，TikTok的时尚创造者和模特Denise Mercedes认为新的电商功能将使创作者更轻松地向其社区推荐，就像在Instagram上一样。

她谈到自己的260万粉丝时说：“目前，我必须将我的TikTok关注者定向到我个人简介中的链接，或者分别对他们进行回复，以使他们知道我在哪里购买了每件商品–有时它可能会让人不知所措。新功能将使我的关注者更容易知道在哪里购物。这将使我的品牌合作更加成功。”

会员链接可以利用该应用的头部网红的力量，并为品牌提供机会，将其网红营销策略进一步推向Z世代。TikTok用户中60％以上是Z世代，其关注最多的人Charli D'Amelio ，仅16岁（第二名Addison Rae，20岁）。Instagram上关注最多的人是Cristiano Ronaldo和Ariana Grande，是千禧一代。

“TikTok具有其他平台所没有的病毒性因素。无论是食谱还是流行的服装，传播它的最佳场所都在TikTok上，并且由于其算法的原因，它可以很快成为爆款视频。”19岁的YouTube超级网红Emma Chamberlain说，她于2018年3月加入TikTok，目前在该平台上拥有940万关注者和近2.84亿喜欢，“附加到帖子的可购物链接可能会非常有益。”

TikTok还正在尝试进行直播购物：与沃尔玛进行的12月测试是沃尔玛的一项测试，沃尔玛是测试TikTok不断增长的商业解决方案套件的众多广告商之一，其目的是使企业能够“真正与之互动”。该公司确认，除了会员链接和直播之外，品牌商还可以在TikTok上创建，评估和优化其广告，而不是通过TikTok销售代表来制作所有广告。

时尚创造者Camila Coelho说，TikTok上的新购买之旅将加强网红与品牌之间的伙伴关系。她说：“如果这些功能得以推广，我将与我坚信的品牌合作伙伴紧密合作……最终将带来更多的参与度和销售量。”Coelho最近与Amazon Fashion，Bulgari和Chanel等品牌合作。

有些人持怀疑态度。Forrester电子商务和渠道策略专业人士服务的首席分析师，副总裁Sucharita Kodali说，营销人员在投资像TikTok这样相对新兴的平台之前需要先接受培训。 “每当推出新产品时，品牌和营销人员都需要大量的支持。”

尽管如此，Kodali还是喜欢TikTok电商的想法。迄今为止，较小的卖家已经接受它并获得成功。她说：“大型品牌需要一个可实现购物视频成功的剧本，而在西方发达市场中，他们没有一本。如果TikTok能够提供这样的剧本，也许它将改变游戏规则。”