TikTok网红营销需要避免的7个误区

许多成功的案例，让我们看到了TikTok网红营销带来的威力。TikTok网红营销已经成为不少出海品牌首次进行海外营销的首选策略。然而，并非人人都可以通过TikTok网红营销取得成功，不少出海品牌在做TikTok网红营销时，都走进了这样的误区。

1、没有设置活动目标，筛选合适的Tiktok网红

没有设置清晰的活动目标，会让任何的营销活动陷入被动。尤其是在做 TikTok网红营销的时候，我们会接触到海量的网红，每个网红都有自己独特的吸粉方式以及内容创作方法，没有清晰的活动目标，我们很难直观的判断该网红是否适合这次的活动，营销效果就会大打折扣。

那么，我们要如何设置活动目标，这里可以参考一下SMART方法。
S （Specific）设置特定的目标，(如：这场活动可以带来多少销售额)
M – Measurable 设置衡量标准，（如：优惠券代码或者特定网址带来的流量）
A – Actionable 可行性分析，（判断目标销售额是否可以实现，最低可实现的标准是什么）
R – Relevant 相关引流，是否有事先为该活动进行宣传，引流，进行活动预热？
T – Timeline 活动时间节点设置，实现这个活动目标，需要多少长时间，一个星期还是一个月？时间的长短，也直接和活动目标挂钩。

2、假设每个用户都是潜在买家

初次在TikTok做网红营销的卖家都常误认为，TikTok的病毒式传播会让他们的产品覆盖到每一位用户，而他们都会对产品产生兴趣。

这种误区是需要我们警惕的，在进行TikTok网红营销之前，品牌方需要了解你的目标用户群体是哪些人，如何让这些人对你的产品感兴趣，他们购买产品的原因是什么......

任何一场营销活动开始前，都需要市场数据的支持，如果你实在不知道目标受众是什么类型，可以参考一下竞品，看看他们都是怎么做TikTok网红营销的。

3、TikTok现在很火，一定可以来很好的营销效果
TikTok的确很火，也吸引了很多人的注意，特别是病毒式的传播，可以让产品一夜之间爆红网络。但是，TikTok是否适合某个产品，并不是由这些因素决定的。

评估TikTok网红营销是否最适合你的产品，可以参考社交媒体矩阵带来的营销效果：
把TikTok套用进去，看看在覆盖率、视觉展示、休闲指数、专业度、详细展示方面，你的产品是否适合在这种环境下传播。

4、TikTok网红的粉丝越多越好

如果不了解该网红的受众人群、粉丝粘性等就盲目的选择粉丝量最大的网红，会为TikTok网红营销效果带来毁灭性的打击。
如果你的产品是零食、饮料这类的产品，选择大网红可以快速的覆盖更多人，带来很好的曝光；

如果产品是化妆品，需要带来销售转化的，那么选择小量级，粉丝粘度较高的网红，才能带来好的销售转化；

如果产品是一些昂贵的、高端的乐器之类的，那么选择在行业具有权威性的网红才能为产品带来良好的品牌背书。选择什么量级的网红，需要根据产品的属性来判定，不是一味的追求粉丝数量越多越好。

5、批量的向TikTok网红发送合作邮件

很多品牌在向网红发送合作邀约的时候，都是将自己的产品、品牌宣传册、销售数据进行海量发送，但是这些大多数都石沉大海。

在向网红发送合作邀约邮件的时候，我们需要有的放矢，一上来就各种强硬的发送产品信息，最终的归宿就是垃圾箱，没有网红会打开这些邮件。

如果真心想要和某一位网红达成合作，最开始的时候，一定是要从一封网红感兴趣的邮件开始的，例如，表示对ta近期的某一个作品很感兴趣，想要展开合作之类的。

6、TikTok网红营销效果已经很好，不需要再做额外的推广营销

当TikTok网红营销取得很好的效果，只是昙花一现，如果想让你的产品长期、持续的获得关注和品牌影响力，在其他的渠道进行宣传推广是必不可少的。

任何的营销方式都是组合拳的一部分，如果没有采用媒体矩阵进行配合宣传推广，那你的产品也会很快消失在消费者的记忆里。

7、没有对TikTok网红营销进行复盘

很多品牌在做完TikTok网红营销活动后，只会对将最终的结果数据与目标进行比对，而没有分析失败或者成功的原因。
我们在做活动的过程中，需要进行清晰的记录。流量比预期的好还是差？为什么？转化率是多少？它因影响者而异吗？为什么？这些问题的答案，都可以在记录中找到。

避免TikTok网红营销失败需要注意的细节还有很多，如果你是第一次接触海外网红营销，可以选择一支经验丰富的团队来帮助你。

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