跨境电商与YouTube红人合作的4大要点

很多跨境电商小伙伴都曾经使用或者有计划要做YouTube红人推广，作为目前最受欢迎的一种海外营销方式，它能让很多潜在消费者被红人种草产品。只要找对了人，用对了方式，销量就一定会出现不错的增长，甚至还有人做到过一夜爆仓。在本文中，hotlist小编将会跟大家分享一些和YouTube红人合作时要注意的4大要点。

#1 不能只看红人的粉丝数，而要看他是否适用于你的产品

我们理想中的红人可以宣传的Niche跟你的产品或者品牌应该是高度契合的。有些小伙伴找红人可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量，理论上来说这样并没有错，但是如果找到的红人不适合宣传你的产品，效果就会大打折扣，因为他靠以前的视频吸引来的粉丝对你的产品不感兴趣。或者如果你找到的红人对你的产品没有兴趣，那么就是在浪费时间。

而如果红人找的合适的话，一些腰尾部红人的宣传可能会给你带来意想不到的惊喜。找到合适红人的两个要素就是查看粉丝参与度与正确的Niche。在查看粉丝参与度的时候，也不要只关注具体的百分比，如果可以，尽量点进去看红人的视频底下的评论，是评论产品的多还是评论红人本身的多。比如有的大网红，虽然视频曝光量很高，但是在评测某款产品的视频里，如果评论里全都是在夸红人本身，而不是在讨论产品的话，那么红人是否适合带货可能也要打上一个问号。

#2 提供一些Coupon Code（折扣码）

我们能通过YouTube的视频链接跟踪到链接的点击量，但是转化就很难衡量了，这个时候提供一个Coupon Code就可以很好的解决这个问题，这可以更好地追踪计算出营销的ROI而且见效会更快，如果你的品牌不是很出名，Coupon Code能帮助一些犹豫不决的客户做出购买的决策。

不仅如此，红人也会更卖力地帮你做宣传，因为他会觉得他真正给粉丝谋到了一些福利，而这是能帮助他更好地吸粉的一步。

#3 视频SEO优化

YouTube识别不了视频的内容，它主要是通过标题、描述、简介来抓取关键字的，很多做的好的视频，SEO占了很大的因素在里面。所以请确保你的视频有一个好的标题，这个标题要跟红人一起商量着去制定，注意把品牌名带进标题，标题不能看起来太“硬广”，而是要把产品的主关键词带进去。简介里也需要带入你的产品名和品牌名，这一点非常重要。

SEO虽然风头不如以前了，但YouTube毕竟是Google的公司，Google无论如何都会多照顾YouTube的SEO权重的，视频做得好，也会更有利于潜在客户在Google上搜到你的产品视频。

#4 追踪视频带来的效果

我们怎么去追踪红人的视频带来的真正效果呢？观看人数算是比较重要的指标，但是更重要的是要看观众是不是真的对这个视频感兴趣。用bitly.com制作一个可以跟踪流量和来源的链接，这样就可以更好地判断每个红人的推广带来的效果。告诉红人把你的链接放在你视频的前几行，这样客户可以更容易方便地找到产品的链接，尽量要让这些链接直接显示，会比按过“显示更多”按钮之后才找到的效果会更好。

越来越多的人知道了YouTube红人推广的力量，也因此有更多跨境电商小伙伴打算利用红人来扩展自己的业务，但是红人毕竟是有限的，优质的红人更加少。如何得到我们想要的资源，以及最大限度地在视频中突出我们产品的优势，就要求我们掌握以上4大要点。想了解更多跨境电商海外推广的秘密，请联系热点营销公司吧！hotlist作为专业的海外KOL营销机构，拥有海量海外优质网红资源，覆盖40+国家或地区，帮你快速找到合适的红人，抵达目标受众。