如何跨社交平台优化海外网红营销策略

Hotlist要闻概述：品牌想要扩展海外网红营销计划，那么将新的社交平台纳入其中可能是当务之急。利用广泛的渠道，营销人员能够与以前未开发的受众建立联系，扩大他们的品牌影响力。如何跨社交平台优化海外网红营销策略?本文将做出解答

品牌想要扩展海外网红营销计划，那么将新的社交平台纳入其中可能是当务之急。利用广泛的渠道，营销人员能够与以前未开发的受众建立联系，扩大他们的品牌影响力。但要执行有影响力的跨平台战略，品牌必须做的不仅仅是邀请同一个网红在多个帐户上发帖。就像他们多样化的用户群一样，不同的平台遵循不同的规则——在 Instagram 上表现良好的影响者活动可能会在TikTok上持平，反之亦然。出于这个原因，营销人员必须花时间了解每个渠道的独特动态，并据此制定战略。 

为了帮助像您这样的品牌就优先考虑哪些平台以及如何为多个社交渠道构建效果最佳的影响者活动做出明智的决定，CreatorIQ 分析了主要社交网络中受众与创作者内容的互动趋势。通过检查参与率的模式——帖子收到的点赞和评论的总数与其创建者的关注者数量相比——我们试图回答两个关键问题。首先，哪些平台为特定行业创造了价值？其次，品牌应该与哪些类型的创作者合作，以最大限度地提高在给定平台上的参与度？  

行业趋势了解您的平台选择

在确定要关注哪些社交平台时，毫无疑问您的行业很重要。不仅某些内容格式更适合推广某些产品类别，而且创作者（及其受众）的兴趣因网络而异。 

我们的研究发现，时尚和美容品牌在 Instagram 上的发言权份额最高，而玩具和儿童用品品牌的参与度最高。关于玩具和儿童用品的创作者内容的平均参与率为 2.01%，远高于 1.2% 的平台基准。与此同时，游戏品牌在 TikTok 上取得了成功，垂直行业 0.93% 的参与率远远超过了 0.56% 的平台基准。然而，虽然游戏在语音份额上占据了 YouTube 的主导地位，但时尚在参与度方面处于领先地位：时尚品牌的 YouTube 代言平均参与率为 0.91%，远高于 0.35% 的基准。 

这些发现阐明了几个关键的 海外kol营销机会，这些机会对于品牌来说是鲜为人知的。例如，虽然 Instagram 可能是时尚品牌的首选渠道，但 YouTube 拥有一个更热情、更紧密的时尚爱好者社区。同样，游戏品牌应该考虑超越已经充斥着游戏内容的 YouTube，与 TikTok 上的忠实粉丝建立联系。

不要低估尾部网红和素人网红的普遍影响
品牌倾向于将创作者的价值与其追随者数量联系起来。然而，虽然规模较小的网红可能与更成熟的KOL没有相同的影响力，但他们的观众通常更有可能与他们的内容互动。 

在所有主要平台（Facebook、Instagram、Instagram Reels、Instagram Stories、Pinterest、Twitter、TikTok 和 YouTube）上，nano-influencers或追随者少于 1 万的网红，在任何创作者层级中的参与率都大大提高。例如，在 Instagram 上，小网红的平均参与率为 2.65%，而该平台的超级影响者（拥有超过 100 万追随者的创作者）的平均参与率仅为 0.32%。YouTube 上创作者层级之间的差异同样明显，小网红的 0.48% 参与率远远超过KOL 0.01% 的平均水平。 

小网红异常活跃的追随者使他们成为任何社交渠道上的有影响力的合作伙伴。计划旨在吸引潜在客户而不是纯粹激发意识的影响者活动的品牌可能最好将其资源用于激活一大群纳米影响者而不是单个大型影响者。 

将冉冉升起的网红置于超级明星之上——Stories 和 TikTok 除外
即使超过 1 万名粉丝，大多数主要平台上的小规模网红的参与率也高于大型网红，随着观众规模的增加，这一数字稳步下降。例如，在 Instagram Reels 上，尾部网红（10k-100k 追随者）平均参与率为 1.5%，头部网红（100k-100 万追随者）平均参与率为 0.98%，而大网红平均参与率为 0.59%。 

唯一证明该规则例外的两个平台是 Instagram Stories 和 TikTok。Stories 的创作者没有发现尾部、腰部和头部网红之间的参与率存在任何有意义的差异，而 TikTok 证明是唯一一个创作者在该指标上的表现随着追随者的增长而实际提高的平台。在微观和宏观影响者层面之间，TikTok 的参与率从 0.47% 上升到 0.49%，大型影响者平均为 0.54%。然而，TikTok 的纳米影响者以 2.37% 的惊人平均参与率超过了所有三个群体。 

品牌可以使用这些信息来确保他们为特定平台的影响者活动选择的合作伙伴能够产生影响。高调的合作伙伴关系可能对 TikTok 具有战略意义，但来自小规模创作者的内容将在大多数其他社交网络上与观众产生更深刻的共鸣。 

随着 海外社交媒体格局不断变化，品牌希望拥抱新平台，营销人员必须慎重选择优先考虑哪些渠道，以及寻求哪些合作伙伴关系。通过对影响者营销采取数据支持的方法，品牌可以确信他们的决策符合他们的总体目标，并最大限度地提高他们的创作者网络的价值。 

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