跨境电商小卖家为什么要做YouTube红人推广？

Hotlist小编见过不少做跨境电商的小卖家纷纷抱怨，平台竞争越来越激烈，之前总是见别人产品大卖很赚钱，等到自己上手后却困难重重。道理很简单，那个“只要敢进这行，人人都能发财”的红利期已过，现在无法再拼单纯的物美价廉。可以说，包括 YouTube红人推广在内的海外红人营销，几乎是唯一一种能让小卖家和大卖家同台竞争的方式。本文就来讲讲其中原因。

1. 站内广告竞争激烈，避免打价格战和广告战

很多亚马逊的朋友在入行前，看到产品大卖很赚钱，然而自己上手后却发现完全不是早几年的时候，中小卖家可以靠着传统流量红利，大量铺货，赚的满盆满钵。时至今日，最早一批入驻亚马逊的卖家已经在垂直领域里站稳脚跟。大卖家拥有更多的Review、SKU以及资金量，这意味着无论是自然流量、CPC广告还是打价格战，小卖家都是难以占优势的。

对于刚起步的新卖家来说，YouTube红人推广是更有效的打造爆款的营销手段。利用海外网红自带粉丝和流量的优势，将站外流量快速地引入站内。粉丝在经过网红的推荐后，会快速进行购买行为。通过这种方式避免将运营资金消耗在无穷无尽的CPC广告与价格战上。

2. 多维度介绍产品，突出产品的优点

由于亚马逊平台拥有诸多限制性，卖家必须按照平台的规定准备产品的主图、视频与详情页。对于大多数红海产品而言，仅仅依靠站内Listing的介绍难以吸引到新的消费者，更没有办法在缺少Review的情况下与大卖家的Listing竞争。

通过YouTube红人推广可以显著地跳出亚马逊对卖家的限制从而赢得更多销售机会。

你可以让网红在镜头前通过视频的形式，全方位地向粉丝展示并介绍你的产品。通过观看视频，客户可以直观地了解到产品本身的特点与优势。除此以外，网红的介绍也会把你品牌的种子种在消费者的心中，加深用户对品牌的印象。当用户在购物平台上难以做出选择时，将优先选择自己曾经被网红推荐过的品牌。更很重要的是，YouTube不仅仅只是视频网站，它还是出了Google以外的第二大搜索引擎，很多用户在做购买决策时都会现在YouTube上搜索相关产品介绍，这能在你的红人营销结束很久以后仍然给你的店铺带来源源不断的流量。

3. 建立品牌认知，帮助消费者快速选择

我们一再跟跨境电商和出海品牌强调过，海外推广和国内推广的最主要区别是，海外消费者更有品牌意识。消费者在购买产品的时候，倾向于购买熟悉可靠的产品，而品牌的核心功能就是帮助消费者快速地在众多产品中做出判断。

消费者在购买产品前往往会上网搜索产品和品牌名称，浏览完其它买家的评论后再进行购买行为。这种行为在亚马逊平台上体现在产品的Review中，一般而言Review越多产品越可靠。

对于中小型卖家，Review的获取难度大，时间成本高，短期难以与大卖的Listing竞争。在这种情况下，建立品牌认知能够帮助中小型卖家跳出 “没有Review就没有订单”的困境。

通过网红推广，卖家可以在社交平台上快速地建立品牌知名度与产品介绍视频，在消费者心目中大幅度增加曝光次数。通过这种方式获得的“曝光”与站内CPC广告获得的“曝光”的区别是：消费者会无视站内竞价广告，直接购买自己心目中认为较为熟悉的品牌，从而带动产品的销售额。

其实无论是亚马逊还是速卖通卖家，都难免面临广告战和价格战日益激烈的问题，作为小卖家，你是愿意选择跟大卖家去拼底价，杀敌一千自伤八百，还是愿意走YouTube红人推广这条康庄大道呢？选择对了红人，订单和Review都会滚滚而来。如果你对这种海外红人营销的方式还有不熟悉的点，请让Hotlist知道，并解决你的营销痛点。