给钱也不一定合作！海外KOL营销，红人到底想要什么？

让KOL帮你做营销，大家手中的王牌可能就是我会白送网红产品，或者给钱。我们中国人办事长期受到“有钱能使鬼推磨”这种思想的影响，认为多给些钱，就能办事，就能办快点，但是这样的思想万万使不得的。

我们之前讲到海外网红营销是快准狠的营销方式，其中谈到KOL为什么要经营社交媒体账户？其实就是社交资源的收益、社交情感的收益、社交金钱的收益。这些是超级发动机的能源，所以可以利用好他和粉丝之间这样的相互作用。

我们可以看到，除了金钱收益之外，很大一部分是社交资源和情感的收益。网红是通过粉丝进行变现的，一切行为都是从粉丝角度来出发的，这一点很容易理解。 

而粉丝们，对KOL网红接受品牌赞助推荐商品，给出链接直接卖货等行为的容忍度是比较低的，一旦广告性质太明显，评论区就会一片质疑声，掉粉也是分分钟的事儿，所以KOL对品牌合作和代言商品的选择会非常谨慎。因为他们自己或许就是个富二代，或许就有一份不错的职业，根本就不差钱。

比如我们看这个YouTuber：Unbox Therapy，粉丝：1200W+， 能做到这个级别的YouTuber，坐在家里美金也大把大把地来，YouTube对此人推荐的特别多，我发现他对每个视频的封面图都花了很多心思，特别喜欢展示自己，各自搞怪的表情和姿势，喜欢带帽子，而且这帽子和眼镜戴着特别阳光。

他们没必要冒着掉粉的风险，去接一份品牌知名度不是很高，或者没什么创意，产品一般的广告。所以大家常常遇到给钱也不做的KOL，也是这个原因，大家一定要有个心理准备。

回过头来，我们再来看看实际情况该怎么操作？很多客户都来问我们“有没有一个标准，让我们知道找这个网红给多少钱合适呢？”

其实这个问题没有固定的答案，不仅要看属于哪个国家的KOL，KOL的粉丝量，互动率，还要看你的品牌知名度，产品属性，PO文的要求等等。即使有以往这个KOL合作的价格作为参考，或许找他做营销的人多了，这次又涨价了呢？毕竟这个行业属于主观性营销，真的很难给出把尺子衡量。 

不过这其中仍有套路可言，比如先提出资源置换的模式，提供一套或者几套产品给到客户，如果他不同意的话，请他给出报价，再进行还价商量。一般还价也需要委婉点，比如因为公司预算有限，可不可以产品＋稿费这样的形式或者我们长期合作，这次先产品形式这样。方法是死的，人是活的，大家可以多琢磨。一个重要原则就是站在KOL立场上想问题。

数据参考

据Hopper公司统计：

拥有10万Instagram粉丝数的网红每张照片酬劳约为2000英镑（1万七人民币）； 

而拥有400万-2000万粉丝数知名网红的酬劳是5000-13000英镑（4万三到11万3 RMB）。

Hopper公司负责“策划在Instagram造势事宜以及安排旅游行程”，Hopper说，拥有1400万粉丝数的塞莱娜•戈麦斯(Selena Gomez)，在社交媒体的每张晒照酬劳高达55万美元（370万人民币）。

这个数据都是找的顶级KOL或者明星的价格。

这里可以给大家一个红人收费的大概标准，大家也可以根据自己的预算去寻找相应的红人： 

订阅数 

粉丝数8千-2万5          送产品或者到250美金

粉丝数2万5-10万        $250-500

粉丝数10万以上          $500-5000

粉丝数100万以上        $5000-1W或者更高

这个只能做参考，如果大家想知道每个KOL的具体参考区间，请联系热点营销公司。

这里给大家一个工具来衡量ROI可以对网红之间的报价进行比较，那就是CPM，千人成本。

大家知道常规网络上的计费方式有这四种：