海外KOL营销选TikTok还是Instagram？先问自己这5个问题。

Hotlist新闻概述：如果您近期准备做海外KOL营销 ，又不知道Tik Tok还是Instagram更适合您的品牌，这两者的区别是什么？每个品牌的正确答案往往不同，差异取决于品牌的受众和目标。可以先问自己这5个问题。

1、目标受众群体是什么人？

选择Tik Tok还是Instagram具体要看您的目标受众群体聚集在什么平台？Tik Tok的整体受众更年轻，有一半的Z世代访问该平台，而千禧一代和50-64岁人群中这一比例仅为22%和14%。

Instagram在所有人口统计数据中拥有更广泛的用户群，该平台上48%的用户为30-49岁用户和50-64岁年龄段。且用户增长已经趋于稳定。

2、您希望您的品牌以什么方式被看到？

Instagram在海外KOL选择上更具优势，由于该平台存在时间较长，在其生态系统上发展了一个复杂的广告和海外KOL网络，且在此工作的海外KOL人数更多。 Instagram上的海外KOL可能有一个适当的公式，并且更加了解可以通过什么方式获得特定受众的关注。Instagram上的海外KOL营销内容和广告经常出现在Instagram用户的新闻提要中。

而在Tik Tok上，只有5.7%的海外KOL会每天发布有关品牌、产品或服务的信息。根据来自20多个国家/地区的1,743名海外KOL的调查显示，有60.8%的受访者表示他们从未在Tik Tok上分享过品牌赞助的海外KOL营销内容。这也是Tik Tok优势之一，该平台为希望在不那么饱和的市场空间中吸引人们注意力的品牌提供了一个很好的机会。

3、通过哪些指标来衡量活动是否成功？

Tik Tok平台的结构和用户使得#comedy和#dance之类的内容成为主流，这意味着Tik Tok上的海外KOL营销内容需要更加的幽默、特殊和有创意才能引起用户的兴趣。但是，该平台更利于提升自然参与度和曝光。事实上，有87.1%的海外KOL表示他们的在Tik Tok的参与率高于其他平台。因此，如果您的品牌是为了提升影响力和知名度，在Tik Tok上进行海外KOL营销活动更合适。

如果您的重点是加快销售周期，或者将目标受众从销售漏斗的中间转移到底部，那么在Instagram Stories上采用一致的讲故事策略可能会更好，您可以直接链接到您的着陆页或电商网站。

4、您对海外KOL营销的精通程度如何？

如果您已经建立了完善的海外KOL营销计划，且有长期合作的海外KOL，并且很好的掌握了活动的目标和指标，那么推荐您直接开始尝试做Tik Tok营销。您的经验会为您找到合适的合作人选和目标受众市场。

如果您是海外KOL营销领域的新手，建议您与专业的海外KOL营销机构合作，例如：Hotlist。并且开始尝试在Instagram上开始您的海外营销活动。

经过调查发现，Instagram上的海外KOL每天会花费2-3个小时使用该平台，这意味着他们会更好的将受众的喜好、厌恶和倾向归结为一门科学。如果您想要开始尝试海外KOL营销，可以依靠他们为您的品牌制定市场推广策略。

一些海外营销人员表示，分析和跟踪数据是他们在做Tik Tok网红营销时遇到的最大挑战之一。无论您选择哪个平台，Hotlist都可以为您提供可合作的海外KOL名单，我们会根据您的品牌调性、目标受众为您制定海外KOL营销策略以及数据跟踪报告，现在联系Hotlist客服不仅可以获得20-30%的海外合作折扣优惠，还可以免费定制海外KOL营销策略，如果您近期想要做海外推广营销，不要错过。

5、品牌的海外KOL营销策略是否有明显的赢家？

在品牌定位之争中，Tik Tok和Instagram之间没有明显的赢家。相反，当您进行战略性思考，并且评估理想买家的媒体资源时，可以通过这个标准来找到合适的地方来展示您的业务。

随着这两个平台不断的开发新的功能，您可以尝试它们的新玩法。如果您已经准备好探索新事物，Tik Tok可以提供一个受欢迎的实验平台，你可以通过该平台了解到，您的海外KOL营销内容在哪些方面引起了海外用户的共鸣，定义您的目标，并找到合适的海外KOL来为您的品牌创作病毒式的曝光效果。

Hotlist：您的时间和资源最适合花在什么地方，选择Tik Tok或Instagram，取决于您的目标受众和目标，无论选择哪个平台进行 海外KOL营销，都需与您品牌现阶段的营销推广目标一致，如果您是想提升品牌知名度和参与率，可以选择Tik Tok；如果您是想转化销售或者直接引流到产品购买页面，可以选择Instagram。而Tik Tok和Instagram都在不断的完善其产品、算法和以业务为中心的功能，您可以通过尝试这些新玩法，为您的品牌海外KOL营销创造新的契机。