2021营销必看：海外网红推广要注意什么？

眼看着到了2020年年末，各大出海品牌商都已经开始做明年的海外网红推广年框方案。在本文中，深圳热点营销公司将结合当下趋势，谈谈在整个海外KOL营销业，有什么是值得我们留意的，以帮助各位更好地上岸。

1. 网红的营销支出将在全球范围内增长15％

数字营销本已经势不可挡，由于疫情冲击，线下互动受到诸多限制，更是使得品牌和广告商加快寻找网红，以便与目标受众共享信息。通过网红营销，广告能像潜在消费者传达出真实、有效的信息，因此，明年它还会大大增长。

仅仅Instagram这一项，业内预计2021年全球网红营销市场将从2020年底的50亿美元增长15％至58亿美元。

2. 小网红对于品牌将变得越来越重要

小网红已经不是第一次进入众多广告主的视线了，但他们仍在继续快速增长。小网红的粉丝虽然少但有针对性，规模很小但实力强大，可以说比大网红的粉丝参与度更高。鉴于许多小网红会自己直接创建和管理帐户，因此他们的帖子与粉丝之间的对话非常个人化，品牌可以更轻松地与他们建立联系。

在2020年，带有#ad标签的品牌提及中，有46.4％是由拥有1k-20k粉丝（归类为微型红人）的Instagram帐户发布的。预计到2021年，会有更多的品牌开始与尾部网红合作，而带有#ad的付费广告份额将增加到50％。

随着广告主的网红营销策略更具战略性，我们将看到更少的通用类网红和更多有针对特定领域的网红。

3. 品牌将在AI和机器的帮助下专注于真正的网红

品牌安全非常重要，尤其是对于大型企业而言。由于有关“假冒网红”的报道以及缺乏专业性和可衡量性，许多公司仍不愿与网红合作。

根据HypeAuditor的数据，网红的受众群体中，平均有16.85％的用户是僵尸粉和可疑帐户，其中18.94％的用户被归类为“大众粉丝”，即关注人数超过1500个的用户。我们可以看到，某些品牌在他们选择网红时更加谨慎和考虑。从KOL营销中获得更好结果的品牌将是那些花时间研究哪些网红适合其产品和活动的品牌。

在2021年，人们将更加关注这一点，这不仅是为了保护品牌免受潜在的欺诈或不匹配的网红合作关系的影响，还因为技术允许广告商进行更精细的研究。人工智能和机器学习已被用于收集关于网红的深入见解，并且这些数据集将随着时间的推移不断改进，从而为营销人员提供更大的透明度。

4. 短视频>图片展示

如果TikTok的成功还不足以表明短视频的流行，那就应该是Instagram，Facebook，YouTube，微信和字节跳动都在押注这种形式。无论是在TikTok上发起标签挑战，还是在IGTV上提供化妆教程，短视频都为创作者提供了一种更加动态和个性化的方式来与粉丝互动。

在许多方面，视频是教程、常见问题解答和建议的更好内容形式，并且这种类型的内容在美妆网红，职业教练，健康专家和其他受欢迎的网红类别中特别受欢迎。品牌将在2021年继续顺应这一趋势，将更多的时间和精力集中在创建短视频内容上，以代替社交媒体渠道上的图像，从而提高参与度。

5. 网红持续推广将成为常态

网红营销作为“一次性”策略的时代已经过去。在2021年，广告主将越来越多地与网红长期签约，以提高品牌忠诚度和关注度。品牌将通过网红建立声誉，因为他们的真实性以及与粉丝长期建立信任关系的能力，而不仅是为不同的单个广告活动而选择网红。

这将有助于基于绩效的网红营销。随着营销预算显著增加，与之匹配的是，增加的投资也将同时提高对个人绩效和投资回报率的审查。

6. 虚拟网红将在2021年蓬勃发展，相关规定也会更严格

网红营销市场巨大且利润丰厚，虚拟KOL正在迅速获得关注。实际上，HypeAuditor数据显示，虚拟KOL的参与率几乎是真实网红的参与率的三倍。技术使我们能够创建虚拟网红，使他们看起来和感觉如此真实，赋予他们个性和生活，进而与消费者分享，这使人们感到与他们的联系。更不用说品牌之所以喜欢它们，是因为它们比真人更具成本效益，并且永远不会存在与创意差异有关的问题。

我们预测，到2021年，虚拟网红将越来越多，更多品牌会利用他们来推广自己的产品。但是，许多人质疑虚拟网红是否直接遵守FTC规定，以及消费者是否应该对他们实际上没有试用其促销产品的事实提出质疑。因此，我们预计他们的受欢迎程度的上升也将要求对他们进行监管，以使他们不会欺骗公众并误导其追随者。