2021黑五营销攻略：跨境卖家如何利用海外KOL营销实现大卖？

Hotlist新闻概述：Q4，是西方人最爱的购物狂欢季，也是跨境卖家最爱的爆单季，黑五和网一都集中在这三个月里，无论是海外商家还是跨境卖家都集中火力在这个季度猛攻海外市场，跨境卖家很难确保他们的声音不淹没在浩瀚的广告信息里。抓住消费者注意力的一种有效方式是海外KOL营销，尤其是针对千禧一代和Z世代客户，海外KOL发布的产品推荐帖子可能比广告更受欢迎。

许多跨境卖家正在寻找这类季节性销售机会，以帮助他们从年中的亏损中恢复过来。因此，为了即将到来的黑五、网一营销盛会提供灵感，Hotlist将在下面的文章探讨跨境卖家与海外KOL合作推动黑五和网一营销的一些方式。

1、产品评论

68%的消费者表示，他们更有可能从评价良好的企业购买商品。跨境卖家可以考虑在黑色星期五或网络星期一之前利用海外KOL发布一些促销赞助帖子，宣传品牌将提供的折扣，以密切关注。随着市场竞争家居，以这种方式利用海外KOL的声音来鼓励他们的忠实受众查看产品的效果是其他的营销方式无法达到的。海外KOL营销就是让有影响力的人向他们的粉丝解释他们为什么喜欢你的产品，并在重要的日子里包含所有促销信息以引导流量。

2、折扣代码

为合作的海外KOL提供独特的折扣代码是推动海外KOL营销转化的好方法。跨境卖家可以考虑向合作海外KOL提供基于佣金的个人链接或代码，以激励推广。单个代码也很容易跟踪，为企业提供可衡量的绩效指标。在黑色星期五折扣的基础上提供代码也为消费者提供了额外的价值，给了一点额外的好处。

3、开箱视频

随着Tik Tok和IGTV的流行，垂直类视频现在正处于风口浪尖。海外KOL录制产品开箱视频成为一种吸引粉丝的有效方式。YouTube上受欢迎的开箱视频包括打开产品，海外KOL将详细介绍他们对产品包装和品牌的所有元素的体验。向他们提供即将发售的商品的早期库存，并要求他们创建这种先睹为快或提前展示的内容，以激发他们的粉丝对您产品的兴趣。

4、教程

教程类的内容在社交媒体上很受欢迎，因为它们基于解决方案的内容，为消费者提供了解决当前问题的有用价值。跨境卖家可以结合自身的业务范围，制作一些关于黑五或网一促销相关的教程，例如：为圣诞节打造时尚外观、创建节日食谱、节日礼物创意、制作季节性装饰品或热门旅游目的地等内容。教育性或“博客式”的社交帖子将消除在此期间可能出现的大量广告。这种海外KOL营销策略的一个更直接的用途是让海外KOL录制一段视频，解释消费者如何在今年11月找到更好的在线交易——展示跨境卖家的网站。

5、社交媒体在线购物

海外KOL营销利用社交媒体平台自身的在线购物功能非常重要，从Instagram Stories中的Swipe Ups到Pinterest的Buy It按钮，通过海外KOL营销帖子将消费者引导至跨境商家的电子商务网站、促进购买，社交媒体在线购物通过快速点击几下简化购买流程，更容易刺激买家冲动消费。黑五的大部分流量来自移动设备，消费者在手机上浏览的同时寻找便宜货。让合作的海外KOL的粉丝们能在推广帖子里就直接购买，比任何的广告都来的有效。

6、品牌宣传

海外KOL营销的一种有效的方式是让品牌选定特定的个人呢，让他们来充当品牌大使或者形象代言人。当海外KOL表现出对某品牌真实的热情和保持真实的联系时，他们的受众也会认可该品牌。使用Hotlist的海外KOL等大数据分析平台，品牌可以搜索海外KOL的个人资料中对其品牌或产品的任何有机提及，以确定他/她是否是品牌的最佳合作伙伴。找到与品牌/产品相关的海外KOL，就如同把品牌/产品直接展示在目标客户前面，海外KOL的代言才更有可能成功。

目前，各大平台为迎旺季纷纷提前布局，亚马逊推出加长版为期2个月的黑五促销节，鼓励提早购物；eBay助力卖家备战旺季，推出六项卖家奖励计划·····Tik Tok官方也专门出了对应标签进行节日营销，赋能平台卖家进行带货。

随着海外KOL营销逐渐成为海外营销的热门玩法之一，海外KOL营销也迎来了旺季，为了确保跨境卖家选定的海外KOL有档期制作创意内容，跨境卖家最好提早联系海外KOL，确定合作人选。

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