一跃成为新顶流！盘点那些靠TikTok收割流量的出海品牌

作为目前全球最大的流量风口之一，TikTok无疑是出海品牌主要的营销发力点。如何用低成本撬动流量、打造爆款是每个品牌都知道的秘诀。

今天我们聚焦beauty赛道，分析这些美妆/个护品牌，如何运用TikTok的病毒式传播，从0开始实现爆单。

Colorkey
Colorkey的目标客户群体，一直聚焦在Z世代，并定位于潮酷彩妆品牌。在国内，Colorkey借助明星代言、IP联名、直播引流等外力强势出圈，一度成为天猫的现象级彩妆品牌。
在海外市场，Colorkey采用同国内相同的营销策略，依旧采用IP联名、直播引流的方式吸引流量，只不过，针对海外市场特性，将明星代言换成了KOL营销。Colorkey不仅将TikTok作为主要营销阵地，还入驻了Instagram、Facebook，通过在社交媒体KOL的同时曝光和推广来获取流量，打通销售闭环。 

Colorkey的TikTok内容营销，主要是以产品测试、彩妆教学、产品使用效果展示为主。有74%的用户表示，是被KOL发布的相关短视频种草了。
如，一条以剧情植入形式为Colorkey的视频就能获得了超三百万的播放量。可见，优质的KOL种草视频是推动用户购买的关键。

光有KOL营销还不够，为了让用户自己发布内容， 品牌还发起了TikTok挑战赛，邀请更多的KOC来号召用户自发创作。

例如，在前不久的“口红不沾杯”挑战赛中，一位越南的 美妆KOL yeahhimilio发布的短视频在挑战中就爆了，不仅获得了超高的播放量和讨论度，更在短时间内卖出了近9000单，让用户对 Colorkey 的产品留下深刻印象。

通过 TikTok红人的影响力，Colorkey实现了内容-种草-下单的销售闭环，并不断强化品牌曝光和知名度，拉近与消费者的距离。 

K18
K18主打产品是免洗分子修复发膜，这个品牌从2020年开始布局TikTok，至今为止，“k18”在TikTok已累计超2.2亿浏览量。
与 Colorkey不同，K18自己的帐号内容并不多，而是以KOL分享为主，通过与多个KOL合作，搭配多种产品使用场景来占领用户心智。各个KOL的视频风格也不同，既有专业测评科普，也有搞笑夸张类型，打造了一种强烈的反差感，拉近了K18与用户之间的距离。

K18最成功的营销还属它的TikTok挑战赛#K18HairFlip。
挑战赛中，品牌方不仅邀请了美国选秀节目“好声音”的决赛选手Tamara Jade为该活动献唱了一首洗脑的原创单曲；还邀请了数名TikTok KOL参与活动。目前标签浏览量已超过110亿次，并与超过1000个创作者的视频相关联。

像发膜这类产品，通过邀请不同的KOL从不同的用户角度来种草产品，营造出这款产品已经成为爆款的氛围，更容易激发用户想试一试的好奇心理，从而实现销售转化。

The Originote
The Originote是2023年7月美妆个护类商品销量榜 TOP1，单月销量 21.16 万，销售额约为 ฿423.62 万。
The Originote源自泰国 TikTok 小店 KAIDEE555，该小店历史总销量 115.90 万，历史总销售额约为 ฿3802.29 万，关联 TikTok KOL 4012 位，关联 TikTok 直播 9048 场，关联 TikTok 视频 4248 个。

在此之前，The Originote的保湿霜单品就已经在榜一大哥的位置稳居了3个月。

回顾The Originote的营销历程，我们发现它成功的秘诀在于KOL极强的种草带货能力。

拿前段时间TikTok KOL ชาเขียวปั่นค้าบ（@awen9961）发布了一条开箱视频为例，这条视频展示了KOL从收到产品到开箱使用的全部过程细节。
视频发布短短几天时间就在TikTok平台爆火，获得了525.43万次播放，19.76万个点赞量及3452条用户分享，评论区热度很高。
累计到截稿日期，该条视频带货销量已达到6.24万。而KOL粉丝数量为5.77万，从这点可以看出，该条视频已经成功出圈，种草带货非常成功。

在TikTok上，依赖TikTok KOL种草带货成功出圈的品牌还有不少。对于广大消费者来说，对于一个陌生的品牌，KOL的种草视频以及网友的互动讨论，更能加深他们对于品牌的印象。

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