Youtube红人营销哪些坑不能踩?

在执行一个YouTube的网红销行销计画时，最常见的一项错误就是，砸下大笔钱邀请具有影响力的YouTube网红来合作，然而想要透过该Youtube网红带来的实际影响力却非常模煳不清。例如，希望可以透过与该网红合作的影片，达到至少触及多少万的用户、按赞数、分享次数等等成效。

实际上，在决定要投入多少的资金、找哪一位YouTube网红合作时，首先第一步要想的应该是：到底该使用哪一项数据，作为用来衡量这项策略活动的决定性指标呢？是用来带动转换次数、增加营收吗？或是说，要用来提高曝光度，增加品牌意识的策略呢？又或者只是，纯粹想要使品牌官方频道的订阅人数得以增加呢？当然，以上所提到的这些目标是可以同时并列共存的，这几者之间并不具有排他性。

因此，如果希望YouTube网红营销活动的投资报酬率能够是正的，在执行计画之前必定要有通盘性的思考，然后去决定要使用哪一些绩效指标，用以检视是否确实达到了最初所立下的目标。

以下用一个App开发商作为例子：

目标：App的下载次数达到3,000人次，且CPA（Cost Per Action）小于10美元

◆KPI 1：3%由影片引导流量至官方网站的转换率

◆KPI 2：20%由官方网站引导流量至app下载的转换率

◆KPI 3：超过500,000 次的影片观看次数

◆KPI 4：每次观看成本少于0.06美元