下半年海外大促“角力点”：抓住“流量”变“留量”

TikTok是海外年轻一代消费者的聚集地，也是不少出海品牌的主要营销阵地。从近期取得不错成绩的品牌来看，他们不仅接住了病毒式传播带来的泼天流量，也从简单的爆品销售，逐渐变成了年轻人心中认可的品牌。

如何从流量爆款，变成品类NO.1品牌，看这些霸榜品牌是怎么做的。
TikTok 美区家具类目NO.1 : Sweet Furniture 家居
Sweet Furniture 是一家来自中国的家具品牌，在前期的渠道布局上，主要以亚马逊等跨境电商平台为主，随着 TikTok 电商领域的商业价值日渐飙升，品牌将 TikTok 视为实现自身业务扩张的新阵地，并成为首批入驻 TikTok Shop 美国跨境店的卖家。

入驻 TikTok 后，Sweet Furniture 迅速掌握了社交媒体的游戏规则，与大量的TikTok红人达成合作，发布大量的带货视频。

其中一条去年10月7日，由TikTok 宝妈博主 @alexandraarosee 所发布的带货视频，在TikTok爆火，让品牌旗下一款“无扶手椅”迅速走红，成为爆款。
视频中展示了有扶手椅子与无扶手椅在自由坐姿下的舒适度对比，用最直观的方式凸显 Sweet Furniture 无扶手椅的优势。
据数据统计，该条视频自上传以来，累计为“无扶手椅”创造了超4万余件的销量。也让Sweet Furniture 快速的获得品牌知名度。

据Sweet Furniture的品牌发言人表示，他们非常重视红人营销，并在与红人合作过程中，逐渐总结出了一套合作标准。

第一阶段：以红人过往业绩为考核，尽可能多的与相关领域红人合作，通过与大量红人合作，产生大面积的品牌曝光，并累积内容素材，为后期广告投放建立素材库。
第二阶段：与带货成绩优异的红人达成长期合作，尝试直播、举办粉丝抽奖活动等，增加品牌粘性，将红人粉丝转化成品牌粉丝，加强品牌影响力。
根据不同的目标用户，制定内容营销标准，例如，对于没有购买意愿的潜在客户，发布种草类视频； 对于有购买欲望的用户，发布拔草类视频。

Sweet Furniture 的红人营销尽可能的从不同圈层，循序渐进的制定覆盖目标用户内容营销计划。

家居小品类类目NO.1：Ruggable 地毯
地毯是海外家庭每家每户必备的产品之一，但是因为地毯清洗困难，本地化服务商通常会将地毯清洁业务包含在购买地毯的价格中，而用户也因为地毯清洗、保养等问题，支付更多额外费用。
而DTC品牌 Ruggable 的出现完美解决了这一痛点，该品牌凭借创新的可机洗产品，迅速将可机洗地毯与品牌名联系在一起，在市场中有着不可撼动的地位。
Ruggable 可机洗地毯系统是其最大的竞争优势。而快速的被目标用户所认可，得益于全域社媒营销。

目前Ruggable主要在Facebook、Instagram、TikTok 和 Pinterest 等社交平台布局运营，其中Instagram拥有最多的粉丝超过134.8万；而 TikTok 的粉丝数量虽然只有10万，累计获赞更是超过400万，互动率远超过于其它渠道。

在TikTok 获赞量最高的一个带货视频中，可以看到生活类红人@gocleanco 展示了她在家里清洁地毯的步骤，直观展示了产品可拆洗的优势，互动区也有同样购买过地毯的用户互动他们清洗地毯时遇到的问题。
不少粉丝用户被种草，并且直接在社交媒体上互动，为品牌带来了较大的影响力。
在Ruggable 合作的TikTok红人中，不少红人选择用开箱视频、产品评测类、产品使用技巧等的内容打动消费者用户，从各个角度展示该品牌地毯对比传统地毯在清洁方面的优势。
使得Ruggable可机洗地毯的概念深入到消费者心中，形成强烈的品牌效应。
从上述品牌的社交媒体运营策略我们可以了解，品牌出海过程中，与红人合作是最快实现本地化内容营销，且最容易触达目标用户的方式。
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