旺季即将来临，出海巨头营销策略大公开！

步入7月，北半球的气温逐渐上升，盛夏如约而至。暑假、阳光、海岸、沙滩，为人们还原了夏季美好遐想，也开启了夏季购物需求。

在海外社交媒体上，海外消费者关于夏天的谈论也逐渐增加。夏天同样是出海品牌一年一度的营销旺季，不少出海巨头将产品融合了夏季具体使用场景，引发了众多社交媒体受众自发传播。

今年夏天，我们熟知的出海巨头都做了哪些夏季营销布局，出海品牌如何把握海外市场消费趋势？

自营品牌+平台化运营
作为跨境电商的代表性企业，SHEIN的市场动态一直备受关注。

据媒体披露，2023年SHEIN的商品交易总额（GMV）达到了约450亿美元，利润超过了20亿美元。

集团旗下包括：SHEIN、ROMWE、MOTF、SHEGLAN、Luvlette、DAZY、GUCCOO、GLWMODE、PETSIN、JMMO。

产品线覆盖高、中、低端女装、美妆、内衣、运动服饰、鞋履、宠物用品和3C产品等。

除了宠物品牌PETSIN和3C品牌JMMO，其余8个品牌均设置独立站，并在自然搜索、社交媒体、付费搜索等方面进行引流布局，采用自营品牌+平台化运营的双引擎驱动获得快速增长。

可以看出，SHEIN很好的利用了互联网优势，采取了DTC（Direct-to-Consumer）模式，将自营品牌推向更广阔的市场。

除了品牌自身在品牌发展上保持了强劲的发展势头外，旗下9个子品牌针对不同市场受众的矩阵布局，也为集团带来了显著的外溢效应。

社交媒体渠道引流
SHEIN的主要消费市场是巴西，据据 Adyen 的《2024 年零售业报告》显示，65% 的巴西人拥有使用社交网络进行网上购物的习惯。

其中，Z 世代（16 至 26 岁）的年轻人和千禧一代（27 至 42 岁）是社交电子商务的主要使用群体，其使用率分别各为 72%。

统计数据还显示，倾向于使用社交媒体工具 Instagram 进行网购的受访者比例高达 61%，在消费者偏好中领先，Facebook 为 52%，TikTok 为 19%。

除了搜索引擎优化和付费广告推广，SHEIN旗下品牌均重点布局社交媒体平台，在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest等社交媒体网站，与网红合作，为独立站进行引流。

针对性广告布局，俘获精准受众
Adyen 巴西公司销售部副总裁莱纳多 Renato Migliacci 解释说：“社交网络上的广告基于消费者的行为数据，对受众更有针对性，因此产品和服务的展示方式也更符合每个消费者的实际习惯和情况。”“最能利用这一优势的公司是那些不仅能很好地细分市场，还能通过这些渠道提供流畅、安全的购物体验的企业。“

SHEIN旗下子品牌的成立是为了迎合特定的受众群体，他们在社交媒体上的广告布局与品牌调性一致，合作的网红、博主均是针对某特定市场的达人，而不是明星级的超大型网红。

例如，旗下韩式服装品牌DAZY在社交媒体上拥有13.5万粉丝，主要通过与亚裔穿搭博主合作，让这些亚裔博主通过展示DAZY的服装搭配，向观众展示产品的穿搭多样性和独特魅力。

而另一个女装品牌ROMWE，则被定位为更年轻的SHEIN，ROMWE更注重品牌建设和设计感的打造，设计中融入了多种亚文化元素，如摇滚朋克、哥特风格、cosplay（角色扮演）、y2k（千禧年风格）以及街头滑板等，这有助于品牌吸引特定的消费群体，建立独特的品牌形象。

目前，ROMWE社交渠道覆盖的粉丝量已超过千万。Instagram主页内容运营包含了朋克摇滚、哥特、cosplay、暗黑学院风等，与品牌调性一致。

同时，擅与热点进行结合，例如通过不同的MBTI性格类型（如INFJ、ESTP、ENTJ、ISFP、SF）与穿搭风格进行匹配，引导用户在评论区分享哪种性格类型的穿搭更适合自己，引起自发传播。

SHEIN的社交媒体营销策略不仅于此，还有旗下内衣品牌Luvlette通过与微小型 网红合作，传播不同身材的人群穿着性感的概念，通过更包容、更多元化的设计来吸引不同身材、肤色的受众群体消费。既满足了欧美市场对于产品多元化的需求，又快速的实现了市场占有率的扩张。

社交媒体营销为出海品牌带来了带来新的机遇。

政策助力出海营销，社交电商与直播电商成为新增长点

我国政府也注意到了这一点。为了进一步优化跨境电商出口环境，商务部等9部门联合发文，《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》（以下简称《意见》），旨在通过一系列措施和政策支持，推动中国跨境电商的进一步发展，优化海外仓布局，加快培育外贸新动能。


随着社交媒体的普及和直播技术的成熟，社交电商和直播电商将成为跨境电商的新增长点。出海品牌正迎来前所未有的发展机遇。目前应加大力度做好社交媒体布局，必定可以在未来获得不可估量的市场增长。