无法放弃的全球第一大消费市场，跨境企业如何走出困局？

无论接下来的关税政策如何实施，放眼全球，美国仍然是全球第一大消费市场。3.5亿中产阶级的消费能力，是特朗普加征关税的重要底牌，也是跨境企业无法放弃的甲方爸爸。
清明节前后，各国都对美国关税政策提出了应对措施，我国则是第一时间进行回应，增加34%的对美产品关税。随后，TikTok的收购法案搁置，或许能成为下一步中美关税谈判的关键。
然而，情况未明朗之前，跨境企业仍然处于被动的尴尬局面，自救是唯一的出路。
破局之路一：在美国设立合资企业
4月2日，特朗普全面加征"对等关税"，其中，中国34%，英国10%，巴西10%，澳大利亚10%，菲律宾和以色列17%，欧盟20%，日本24%，韩国25%，印度26%，南非30%，瑞士31%，印度尼西亚32%，斯里兰卡44%，越南46%，柬埔寨49%……
盘点这些关税加征最多的国家，均是劳动力较为低廉，以制造业为主的国家。对于只有OEM经验的跨境企业而言，在东南亚、非洲等劳动力低廉的地区设立工厂，实现转口贸易的路已经堵死。
然而，特朗普加征关税主要目的是希望改变贸易逆差现况，让制造业回流美国，增加美国就业机会。在情况不利时，硬刚只会“以卵击石”，跨境企业顺应趋势，在美国成立合资企业或加大在美投资，或许是目前较为明智的做法之一。
破局之路二：加深与美市场链接
打铁还需自身硬。仅靠压缩生产成本以价格取胜的竞争优势已经荡然无存，技术或者产品的不可替代性，才是跨境企业在接下来的全球贸易战中存活的关键。
刨除劳动力优势，我国跨境企业还有先进的工业技术和生产经验作为支撑。可利用这方面的优势，结合美国市场需求，进行产品或技术创新，以产品或技术的不可替代性，让美国消费者为其买单。
中国的一家科技品牌，就凭借着产品的不可替代性，以高价在同类竞品中赢得了市场青睐。
这个来自中国的新兴品牌Mammotion（库玛动力），主打产品是智能割草机器人，该品牌在进入美国市场初期，通过网络众筹的方式测试用户反应和搜集市场需求，在进行了初级的用户积累和用户需求洞察后，以中高端价格定位正式进军美国智能割草市场，并在产品上线亚马逊后不久，迅速冲榜类目前10，成为 Top 10 中唯一的新锐品牌。
该品牌的成功，主要得益于产品的不可替代性。众筹团队在网络发布了一段机器人在暴雨后泥泞的草坪上割草的视频，精准的避开障碍物、以及自动返回充电等功能。瞬间引起了消费者的注意。这有效的证明了，产品弥补了同类产品无法避开障碍物以及智能化自动充电的市场空白。
紧接着团队采用“半价试用+评测”的策略，用于产品推广和用户需求收集。进一步加深了与美国消费者之间的链接，更洞察了深层次的用户需求：用户不仅重视基础割草功能，更关注产品在复杂地形、极端天气的稳定作业以及长期使用成本等关键指标上的表现。
深层次的消费洞察以及精准营销，是跨境企业生产、迭代不可替代的产品的重要底层商业逻辑。只要足够了解您的消费者，就不会丢掉市场。
破局之路三：增加社媒营销力度
海外社媒营销是跨境企业打开市场的钥匙，也是品牌增加知名度，获得品牌溢价空间的有效途径。
以奢饰品为例：奢饰品品牌，产品本身并不实用，也并不具备性价比优势，人们购买奢侈品，购买的是产品背后的品牌价值，其购买目的，是彰显身份和地位。
同样的，对于跨境企业而言，如果要让产品具有市场竞争力，就不能拘泥于产品本身，而是要创造品牌价值，让用户因为品牌价值而买单。
当您的产品拥有一定的市场口碑和销量时，进一步扩大品牌知名度和影响力，就是进一步的提升品牌价值和品牌溢价空间。而加大海外社媒营销的力度，有助于扩大品牌知名度和影响力，增加品牌溢价空间。
智能割草机品牌Mammotion（库玛动力），除了采用众筹的方式来进行产品推广外，在积累了市场口碑后，也同步在TikTok、YouTube、Facebook 三大社媒平台进行精准用户营销。
一方面，品牌通过与平台的生活方式类、家庭类、科技类等垂直领域的达人合作，将智能割草机的场景应用视频有效触达目标消费群体。
在与一个粉丝量级为 27.87 万的科技达人 @tomthetechchap 的合作测评视频中，达人展示了该品牌产品从开箱到具体作业的场景，并给予了中肯的评价，视频播放量高达190 万，远远超出了达人原本的粉丝数量，获得了非常不错的品牌曝光效果。
为了进一步加深用户对品牌技术的信任，打造专业、智能、技术创新的品牌形象。品牌方非常重视与科技类达人的合作，在YouTube平台，邀约了众多科技类达人，对产品进行深度测评和技术讲解。
其中一条新品 LUBA 2 的演示视频播放量高达 335 万，而其视频创作者 @mammotiontech的粉丝量仅有 6.77万 ，足以证明用户对品牌技术细节的强烈兴趣，达到了良好的技术背书的效果。
另一方面，除了与专业领域的达人合作，让其帮助扩大品牌曝光度和信任度之外，为了加深品牌自身与消费者之间的连接，提升品牌温度，该品牌也在各大社媒平台成立了官方账号，用户发布品牌、产品信息和与用户进行有效互动，打造更立体的品牌形象。
还是那句老话，靠卷性价比、赚快钱的时代已经一去不复返，跨境企业应该有效利用对美国市场的贸易经验和市场积累结合精准化市场运营，打造立体的品牌形象，建立品牌的市场信任度，创造品牌价值，获得更多品牌溢价空间，才能无惧加征关税而增加的产品成本。
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