TikTok Shop月GMV突破2亿，成为出海品牌首选Top3赛道

近日，据Nox聚星发布的《2023-2024海外网红营销生态报告》显示，2024年超半数的品牌营销预算均投入在内容电商，致力在内容电商全力拓展。

在内容电商三大主要赛道YouTube、TikTok、Instagram，商业化的网红均得到不同程度增长，并随着商业大环境的发展，海外网红的营销方式也进一步拓宽，其中 TikTok的网红直播带货、TikTok shop挂靠等营销方式表现尤其亮眼。内容电商无论是在商业化网红还是商单数量方面均增长迅猛。

TikTok Shop成为品牌出海首选Top3渠道

在2023年，TikTok Shop凭借着社交电商生态闭环的实现，呈现出超越传统电商渠道的强大势能。随着头部网红、品牌自播、中小网红短视频、直播带货的全面开启。品牌出海渠道格局发生改变，TikTok Shop与独立站、亚马逊成为品牌出海首选Top3渠道。


TiKTok Shop微小网红带货更具性价比

数据显示，TiKTok Shop直播带货的出现，为微小网红创造了更多商业空间，10万粉以下的网红商单量远远超过2022年同期，尤其是1-2.5万粉丝网红相对去年订单量增长2倍+，1万粉丝以下网红订单量也得到很大程度的提升，尾部小网红更具性价比。

TiKTok Shop依赖短视频+直播“种草”营销

TiKTok Shop主要依赖网红的种草进行品牌/产品推广，在Z世代消费者群体中，运用圈层文化实施种草。内容传播形式方面，主要以短视频+直播的组合方式，进行相互引流。

据《2023-2024海外网红营销生态报告》数据显示，2023年，有超过70%的品牌选择了短视频+直播的方式与 TiKTok网红达成合作。现在这种方式已经成为出海品牌首选的广告形式。

北美、东南亚、拉美是聚集海外网红较多的地区，也是 海外网红营销的主要阵地。据TikTok Shop官方数据显示，现阶段美区市场GMV量虽然比不上东南亚的优势市场，但是季度GMV环比Q2增长1100%+，小店的广告消耗环比增长1900%+，店铺数的增长8月环比7月上涨140%+，已经有超过20w+美区店铺涌现，意味着美区市场受到广泛关注认可。

TikTok Shop热卖Top10品类

在2023年9月份的TikTok Shop热卖榜单品类中，美妆个护、女装及内衣、收藏品、厨房用品以及手机数码排名前五，其中美妆个护累月GMV突破2亿美元。可见TikTok Shop的商业价值不容小觑。

垂直类、泛垂直类的微小型网红更愿意为品牌进行TikTok Shop商品挂靠、直播、做小短视频测试等。

Hotlist团队建议， 美妆类品牌可以选择具有专业能力的垂直类网红，而生活家居品牌则推荐内容类型相对广泛的泛垂直类网红。在内容形式上，深度测评、开箱、教程等也是最容易种草粉丝的内容类型。

不同类目的品牌推广，需根据推广地区、目标客群、推广预算等因素，选择合作的海外网红类型， 如果您想获得更多关于海外网红营销方面的建议，可以联系我们。