TikTok 内容+货架模式，实现销量从“爆”到“稳”

据TikTok for Business 公布的数据，TikTok 有50%的用户通过# ForYouPage 推荐页来发现新产品/新品牌，63%的用户在看到平台上的广告后会主动搜索产品/品牌。

对于出海商家来说，如何通过# ForYouPage 推荐页与平台广告两个渠道来挖掘商机呢？
发掘新品，模仿选品

如何发现社交媒体爆款，如何选品对出海商家来说，都是一项难题。而 TikTok 上的数据，可以帮助出海商家获得更多的选品依据。

一般来说，在货架电商平台（如亚马逊、虾皮等）搜索较多、有基础消费需求的品类，在# ForYouPage 推荐页以及平台货架展示页上也会是比较热门的搜索品类。

出海商家可以通过比对这些热门的同类竞品之间的优势选择更有竞争优势的产品，避免少走弯路。

覆盖 TikTok 购物路径，实现多触点营销

一般来说，用户在 TikTok 上有三种购物路径：

一种是直接在 TikTok Shop 下单；
一种是通过视频或者账号挂载的链接跳转到其他平台/网站下单；
还有一种是被种草后自己选择触点进行购买。

出海商家在营销过程中，需要全面覆盖多触点购物路径。

内容+货架双驱动电商模式，一站式满足消费

首先，是内容覆盖。TikTok 上的产品销售多数通过口碑传播达成，因此，出海商家需要在TikTok 上有足够的声量，才能吸引用户主动搜索或者购买。

其次，完成各平台货架铺设。从用户购物习惯我们可以看到，用户不仅仅会通过TikTok Shop进行购物，还会跳转到其他的平台或网站。为了承接社交媒体带来的流量，商家不仅在 TikTok Shop 上进行铺货，需要在货架电商平台、独立站等进行铺货，以满足用户多种购物体验。

TikTok 内容+货架的模式不仅可以帮助产品/品牌实现从"爆"到"稳"的销量走势，还可以承接更多社交媒体外溢流量，完成长尾销量转化。

从“爆款”到外溢流量销售转化

阿联酋香水品牌 Khadlaj Perfumes 的一款中性香水Hareem Al Sultan Silver 是过去几个月TikTok上的网红产品，不同于其他的网红产品昙花一现，Khadlaj Hareem 采用TikTok 内容+货架很好的承接住了社交媒体外溢流量，完成了从爆款到稳定销售的过渡。

香水这个品类一直是海外用户的基本消费品类，由于体质的特殊，香水几乎成为海外用户的生活必需品，因此，在这个品类上，各大香水品牌之间也卷的非常厉害。

Khadlaj Hareem 是一款具备民族特色的香水，凭借着其独特复古的造型以及主打中性的香调，快速的俘获了Z世代的芳心。如何定义自己的性别，绝对是美国Z世代中间讨论最广泛的议题。不同于其他香水品牌分男士款、女士款，Khadlaj Hareem 撕掉了性别标签，以中性的香调，覆盖不同性别的用户群体，同时也很好的引起了美国Z世代共鸣，获得了良好的品牌感观。

Khadlaj Hareem 从2023年入驻TikTok以来，起初只是通过官方帐号发布一些内容，并没有引起很大的反响，同年 7-8月份开始，联合多名红人进行视频种草，并在期间通过带货视频引爆销量，成为爆款，9-10月份，形成销售高峰，并通过TikTok以及其他货架电商平台进行铺货，很好的承接了外溢流量，从而实现稳定的长尾销量转化。

从上面的销量走势图我们可以看到，Khadlaj Hareem 首先通过内容营销引发销量暴增，随后运用传统货架电商渠道，完全覆盖了TikTok用户的购物路径，很好的吸收了TikTok红人带来的长尾流量。

如果您也想要实现产品从”爆“到”稳“的销售趋势，制定一份专属的内容营销+架电商渠道的双驱动电商方案，可以帮助您更全面的触达用户，实现流量转化率最大化。