什么是社交商务？YouTube网红推广属于社交商务么？

Hotlist问题概述：数据显示，2020年美国社交商务的消费者数量达到8010万，预计到今年年底，美国社交商务零售额将达360.9亿美元，占所有零售电商商务销售额的4.3%。那么，什么是社交商务，我们常做的YouTube网红推广属于社交商务么？

Hotlist：首先，我们来了解什么是社交商务？

根据定义，社交商务是直接在社交媒体上销售产品的过程。从发现产品到买单结账整个购物体验过程用户都不必离开社交媒体。根据Research and Markets的报告，全球社交商务市场到2020年达到894亿美元，预计到2027年将达到6045亿美元，因此在2020年至2027年期间的复合年增长率为31.4％。

Hotlist：YouTube网红推广属于社交商务么？

通常我们说的YouTube网红推广是邀请YouTube网红在他们的视频里介绍某个品牌的产品或服务，但是，如果要购买网红推荐的商品或服务，还需要跳转到其他的平台。因此，从严格意义上述，YouTube网红推广里不包含社交商务。但是不排除，YouTube未来会像Amazon Live，Instagram和Facebook这样允许网红直接在平台上销售产品。

Hotlist：YouTube网红推广与社交商务哪个更有效果？

YouTube网红推广是针对塑造品牌影响力的，这个推广的效果是长远的，不能保证短期内是否能形成很好的销售转化，但是，对于想要出海的品牌、企业来说，借助YouTube网红推广，能在目标受众群体之中留下很好的品牌印象，这时候如果配合其他的营销模式，不断的刷新品牌曝光量，就能覆盖更多的消费人群，从而转化销售。

社交商务中常见的一种营销模式是直播带货，这是在国内常见的一种营销模式，最近这种直播带货模式也逐渐在海外兴起，红人们利用自身的影响力，在Amazon Live、Instagram、Facebook、Tik Tok（部分地区）这样的社交媒体平台专门做直播，直接带动产品销售。

其实YouTube网红推广与社交商务是一套组合营销，并没有谁的效果更好这一说，YouTube网红推广利于长期的品牌形象塑造，而社交商务则可以直接带动销售，这两者加起来，可以达到1+1＞2的营销效果。

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