社交电商时代，说好品牌故事才能获得一席之地

近日，亚马逊与TikTok达成合作，用户不用离开短视频应用即可从亚马逊购买商品。目前仅在“ForYou”页面看到亚马逊商品推荐，且商品广告是由亚马逊官方提供的，暂时未对第三方卖家提供此项服务。

从双方的此次合作我们可以看到，“社交+电商”是未来的大势所趋，用户已经从"购物搜索"转向成"发现搜索"。

当越来越多的品牌通过社交电商获取流量，那么社交媒体也将充满了爆炸的商品信息，要想在众多的信息中脱颖而出，只能说好品牌故事，通过塑造良好的品牌形象，让用户认可并且购买产品。

一、社交+电商轻松打造爆品效应

近年来，依靠社交媒体获取流量，然后引流到亚马逊店铺、独立站、甚至直接在社交媒体平台成交的品牌数不胜数，由于社交营销初期竞争不是那么激烈，基本只要社媒营销做的好，打造爆品轻轻松松。

而随着亚马逊以及其他电商平台与社交媒体平台的进一步合作，意味着，接下来将有更多的同类竞品通过官方渠道参与瓜分社交媒体流量池。

例如，一位跨境电商卖家预测，未来亚马逊可能会在后台会内置一个 TikTok 流量的广告来源，届时亚马逊卖家统一提交 TikTok 推广需求，再由亚马逊向 TikTok 下单，或许会比卖家自己投放更便宜些。
二、全民社媒营销时代，红人营销愈发重要

届时，将有更多品牌通过更便利、更低价的广告投放在社交平台进行行销。那么依靠内容、创意来吸引用户注意就显得愈发重要。

红人营销在品牌塑造、内容创意方面有着得天独厚的优势，其稳定的粉丝用户群、以及购买影响力等，可以使品牌无需花费太多心思，达到事半功倍的营销效果。

例如，这个袜子品牌靠着红人营销，一年就卖了2.5亿美元。

袜子是最不起眼的服饰之一，大多数时候，去超市买菜的时候就顺手买了，这个袜子品牌究竟有什么魔力，可以一年卖爆2.5亿美元。

袜子品牌 Bombas 来自纽约，没有古老的贵族血统，成立于2013年，靠着“买一捐一”的营销模式，赢得了广泛认可。

三、精准红人营销打造良好品牌形象

社交媒体只是一个新型的营销工作，市场之间的竞争，最终是要回归到品牌竞争。如何在社交媒体上讲好品牌故事，让用户认可品牌，从而自发购买，Bombas 是深谙此道。

Bombas 成立之初，以“温暖、充满社会责任感”的品牌形象出现在大众视野里。它在社交媒体上，例如 Instagram 和 TikTok 等，与一些跑步爱好者、运动类红人合作，通过他们宣传“买一双，捐一双”的商业模式，以及背后的品牌理念，迅速的获得了众多运动爱好者的支持。

在奠定了一定的用户基础后，品牌又扩大与其他赛道红人合作，例如与支持种族平权、LGBTQ 等重要社会议题的红人合作，再结合品牌使命、产品质量等卖点，为自己品牌进一步塑造一个温暖、具备社会责任感的品牌形象。

随着 Bombas 的品牌形象被越来越多人知晓，品牌方开始与具备更大影响力的名人合作，例如与著名网球运动员小威廉姆斯的合作 ，不仅借助了她的全球影响力，还将品牌与高质量、高性能的形象紧密联系在一起，进一步扩大了其在目标市场中的认知度。

Bombas 的成功，在于快速的对自己的品牌做出了精确的定位，在此后的红人合作中，一直锁定目标用户一致，且与品牌理念相符合的红人以及名人合作，从小众到大众，一步步在目标用户中形成广泛认知度。

也许，我们也可以通过讲好品牌故事、高质量的产品以及精准的红人营销，将最不起眼的产品卖到世界各地。