从小众赛道到全球生意：二次元品牌海外KOL营销火爆北美

一个世代有一个世代的喜好，曾经被称为小众爱好的 Cosplay 现在已经逐渐蔓延成为价值超 300 亿美元的全球生意。
Cosplay 起源于美国，随后在日本流行，并逐渐演变为全球范围内的文化现象。尤其近几年，随着“万圣节装扮”文化的全球流行，进一步加剧了Cosplay 的文化侵袭。
美国作为的 Cosplay 起源地，加上“万圣节装扮”、“主题扮演派对”等角色扮演文化的加持，占据着近28%的全球市场份额。据数据显示，相比于其他国家的 Cosplay 爱好者，美国Cosplay 爱好者更倾向于在线上购买Cosplay 服饰，且投入金额更高。
国创品牌精准定位海外Cosplay市场
受到日本动漫的影响，国内最先接触 Cosplay 的部分80后、90后已经逐渐成为企业话说人，这部分人群有着对动漫和 Cosplay 的先天热爱，也有着"为爱发电"的能力。
成立于杭州的二次元服饰品牌 DokiDoki，其创始人Margaret 及其团队成员是资深的二次元文化爱好者，深入了解二次元文化市场。
由于 Cosplay 最先开始是小众文化，愿意为爱发电的消费人群不仅具备较高的消费能力，也愿意投入更多的时间和精力进行Cosplay，因此，Cosplay服饰一般价格较高，且无法大批量生产。
随着近年来Cosplay 的破圈，越来越多的普通消费者也加入到Cosplay阵营。价格高昂且生产力有限的服饰品牌已经不能满足普通消费市场需求。
据了解，一个"高端"Cosplay 爱好者每年付费制作 5 套以上服装，平均每套服饰价格在100-400美元之间，而普通Cosplay 爱好者每年付费制作1-2套服饰。
在这一背景下，DokiDoki 运用国内生产链优势，通过打造物美价廉且种类丰富的 Cosplay 服饰产品，进军北美市场。
DokiDoki 的假发类产品大多定价在 10 美元以内，而同类产品往往高达 40 至 100 美元。其他产品也比同类产品价格低廉80%左右，完全可以满足普通Cosplayer的装扮需求。
通过KOL深度挖掘垂直领域用户需求
与其他的服饰产品不同，Cosplay 服饰更具备文化属性，需要了解当下 Cosplay 正在流行的角色或者IP，才能生产出符合市场需求的产品。
因此，DokiDoki 与垂直领域的KOL合作，通过打入KOL所在的社区，了解到高度集中的 Cosplay 爱好者当下喜好。并通过与KOL合作，在社交媒体展示 DokiDoki 的热门 Cosplay 服饰、假发和道具，生动地再现了动漫、游戏中的经典角色形象。
通过KOL的传播，不仅可以加深用户对品牌的信任和兴趣，还可以进一步发掘市场需求，生产出当下市场需求的产品。
通过KOC刺激UGC内容，进行口碑传播
与Cosplay 爱好者产生良好的互动，刺激其自发产生UGC内容，在社区内进行口碑宣传，也是二次元品牌服饰成功破圈的关键。
在口碑传播策略上，DokiDoki 会与一些具备一定粉丝数量其粉丝粘性的较高的KOC合作，并与其在社群内进行互动，鼓励其上传自己的Cosplay 照片和视频，进一步加强了与用户之间的情感连接。
例如，如果用户在社交媒体上发布穿着DokiDoki 服饰的 Cosplay 作品后，官方账号会在第一时间进行转发，放大传播效果，也会给予这些用户一定的奖励。这种做法可以有效刺激普通用户自发的宣传发布DokiDoki 服饰的 Cosplay 作品，同时也让用户产生对品牌的信任与好感度。
面向小众群体或者特定文化圈层的品牌出海，不仅需要对这类群体的人群对特定话题有着更深入的了解，也需要在产品有着更专业的要求，因此，与垂直类KOL和KOC合作是最好的选择。
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