巧妙运用海外KOL营销，在黑五大促狠赚一波！

临近年底大促，除了感恩节、黑五这类大型的促销节日，还有一些小众节点也有特定的受众人群，无论时大众促销还是小众推广，采用海外KOL营销都能为出海品牌带来精准的引流转化。

下面我们来总结一下，在年底大促期间，如何选择合适的海外KOL。

1、确定促销节点日期
通常，我们会在节日前的2个月或是1个月就开始进行 海外KOL的筛选，在此之前，品牌方需要确定在什么时间点进行广告投放。除了众所周知的感恩节、黑五等，还有一些小众节日也可以为黑五进行提前预热，紧锣密鼓的曝光以及优惠的折扣力度，可以为品牌在整个11月打开营销通路。品牌方可以根据这些小众节日时间点，提前进行营销规划：

11月7日 墨尔本杯
11月12日 排灯节
11月13日 世界仁慈日
11月 航空历史月

2、筛选海外KOL
在确定好活动节点后，出海品牌可以通过以下几个维度进行海外KOL的筛选：垂直领域的KOL、竞品合作过的KOL、长期合作的KOL、以及专门带货的KOL。

先来说下垂直领域的KOL。垂直领域的KOL粉丝受众与品牌的粉丝受众是最贴合的；相对于一些百万级的海外KOL，垂直领域的KOL在细分市场会更专业，更有话语权；因此引流转化的概率相对会更大一些。

再者是竞品合作过的KOL。我们可以参考一下竞品都在合作哪些类型的KOL，并研究其带货效果如何。如果带货效果还不错，证明此类产品是受到该KOL粉丝认可的。品牌方可以考虑与之合作，在和同类商品的比较中，更能突出品牌产品的优势。

长期合作的KOL。对于一些签订了年框的出海品牌来说，如果过去长期合作的KOL带货效果都不错，在黑五期间更应该加大该KOL带货的优惠力度，而不是选择其他的KOL合作。

选用长期合作的KOL，不仅能更好的展现产品优势，更能加深与海外KOL的合作连接，为粉丝受众带来良好的品牌印象。

例如，如果粉丝想要获得某款产品的优惠，就会来到该KOL的频道寻找优惠折扣，实现品牌方与KOL方的引流双赢。既然品牌能为KOL带来流量，那么在后续的合作中，该KOL会更用心的为品牌进行宣传。

专门带货的KOL。每个海外消费者心中，都有一个年底购物清单。专门带货的KOL，就是可以为消费者列举清单的人。提前与专门带货的KOL合作，他们通常会以试用产品、开箱视频的方式，来详细展示产品的特点、优势和实际使用效果。

在年底大促的时候，消费者心中首先就会浮现出他们已知的产品，大力度的优惠折扣，可以进一步加强他们的购物意愿，从而实现转化。

3、提前预热
与海外KOL的合作要赶早。因为黑五期间，KOL的行程会被各种品牌约满，越早与KOL敲定合作，越容易获得优质的创意方案。

在敲定好合作的海外KOL名单后，海外KOL以及品牌方都要先进行提前预热。只有在KOL频道、品牌方渠道以及广告投放渠道进行宣传预热，才可以确保黑五期间有足够的流量进入海外KOL的频道。

临近11月大促还有一些时间，还没有敲定合作KOL的品牌需要加紧布局了，越是临近感恩节、黑五，海外KOL的收费就越高。如果您也想在黑五大促期间狠赚一波，现在就可以联系我们获取海外KOL名单。

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