年底大促紧急攻略！出海品牌5招打造爆款销量

2024年底最后营销冲刺阶段即将来临，能否敏锐捕捉并利用好节庆销售趋势，对于出海品牌来说至关重要。尤其是黑五、网一、圣诞这类大型的营销阶段，对于出海品牌来说是最重要的冲刺销量阶段。
那么，在这个紧锣密鼓的时刻，如何轻松布局销售渠道，用最有效的营销方式达成业绩，可以参考这几个经过事实验证并有效的出海营销组合攻略，助力您的品牌在众多节日营销中脱颖而出。
1、紧跟社媒平台节日热点，添加流量标签
年底是出海品牌集中曝光的时刻，如果您的品牌用户是大众消费群体，可以利用社媒平台的节日热点，在发布品牌或产品相关创意内容时，添加热门流量标签等，如：#Halloween、#Thanksgiving、#Black Friday、#Christmas.
添加节日标签，可以让您的品牌创意内容出现在社媒平台的“For You”页面，并且当用户在搜索相关标签内容时，也可以搜索到品牌创意内容。
这一方式，可以让品牌内容覆盖更多不同圈层的潜在用户，建立良好的品牌印象。
2、制作节日创意素材，进行广告投放
出海品牌在节日营销阶段，一定是靠铺天盖地的广告+内容取胜，制作有效的创意内容素材，可以帮助品牌在进行站内外广告投放时，吸引用户注意。
值得一提的是，无论是搜索引擎、跨境电商平台还是社交媒体平台，都拥有大量有效的广告展示机会，让您的品牌可以在短期内迅速曝光。
据内部人员透露，9月24日 TikTok 美区推出了搜索广告功能，其转化率相较传统展示广告提升了 120%。
其搜索功能与Google 搜索广告类似，例如，当用户搜索“化妆教程”时，化妆品品牌的广告页面就可以出现在显眼位置。目前，该功能还在测试阶段，预计会在2025年对更多的国家和地区开放。

3、海外KOL营销种草，提供可直接购买链接
据数据显示，2021年有70%的TikTok用户在黑五期间，在TikTok被种草后直接下单。当品牌在做海外KOL营销时，可以给到合作KOL专门的购物链接，让用户在观看创意内容时，直接下单。
海外KOL录制的有关产品开箱展示类的短/中/长视频内容，在节假日属性的加持下会吸引来很多海外受众。
节日促销期间大部分的流量都来自移动端，用户在移动设备上浏览海外KOL节日创意内容的时候，直接购买，比任何的推广都更高效转化。
4、设置节日专属的、大力度的优惠折扣
有90%的海外消费者认为，“优惠”是刺激其年底购物的最重要因素。通常，用户会提前将自己感兴趣的商品加入购物车，并在节日营销期间进行价格比对，一旦商品价格远远低于日常售价，用户就会产生购买行为。
因此，出海品牌在设置节日优惠折扣时，要满足一年仅有一次，且优惠力度巨大的条件，才能吸引用户下单。
常用的优惠折扣有：促销码、折扣、捆绑销售、赠品、积分兑换等。
5、海外KOL直播带货，刺激冲动消费
海外KOL直播带货落后于国内市场，国内直播电商的成功已经可以看到直播带货的潜力。一些海外KOL在平台红利的驱使下，已经加入直播带货行列。
不过与中国直播带货生态不同的是，海外KOL以直播带货为副业，主要是还是内容创意为主，因此，还未形成像国内市场一样的直播巨头。更多的海外KOL直播带货还是以发布自己的品牌产品，或者部分合作品牌产品为主，受众也多为粉丝用户。
因此，与这类海外KOL合作，需要产品本身具备巨大的吸引力，且长期与该KOL达成合作，在其粉丝受众看来，合作品牌需要是耳熟能详的，且KOL经常推荐的，才能带来良好的直播带货效果。

对出海品牌来说，如果平时的出海营销是在培养用户阶段，那么年底节日营销期间，就是收获的阶段。2024年还否能带来三分之一的业绩增长，关键看：广告+内容+优惠+海外KOL的营销组合加持。

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