跨境电商做海外营销的渠道有哪些？

Hotlist问题概述：让产品在海外得到热卖一直是跨境电商企业的梦想。而许多跨境电商往往只了解单一的海外营销渠道，而多渠道营销是什么？比单一渠道更有优势吗？如何挖掘更多海外营销 渠道，并打造出最科学的海外多渠道营销系统？Hotlist将一一道来。

首先，来了解海外营销有什么渠道？

——搜索引擎优化（SEO）

——内容营销

——电子邮件营销

——独立站营销

——社交媒体营销

——口碑营销（WOMM）

——海外网红营销

——线下营销

——在线广告投放

——联盟营销

——社区营销

1、搜索引擎优化（SEO）

根据HubSpot的研究数据显示，有62％的消费者在想了解新业务、产品或服务时会使用搜索引擎，而41％的消费者在准备购买时会使用搜索引擎。

每年Google都会进行数万亿次搜索，很显然，搜索引擎仍然是在线查找信息的首选方法之一。通过搜索引擎优化，可以让你网站上的内容更加易于用户查看与访问。而且你无需为搜索引擎上的靠前排名付费，可以免费获得自然的网站访问量。

2、内容营销

内容营销是一种以持续开发和分发有价值的内容（博客文章、视频、信息图表、电子书、案例研究、访谈、白皮书等）为中心的方法，以吸引特定的细分市场。

借助内容营销，公司可以：

建立或定位品牌；

产生潜在客户；

留住客户；

提升销量；

提供目标受众需要的售前和售后信息；

支持SEO和社交媒体营销计划；

建立权威/声誉。

内容营销是一个漫长的过程，信任不会一蹴而就，你需要时间逐渐成为你行业领域的专家。解决潜在客户和客户的担忧和痛点，让他们了解你、信任你、喜欢你。这样，一旦他们准备好购买，你就会成为他们想到的第一家公司。
另一方面，内容营销并不是独立的市场营销策略。它应该与其它数字营销渠道结合使用，推动其他类型的营销。

3、电子邮件营销

电子邮件的广泛使用，使电子邮件营销成为了一个不可忽视的营销渠道。它是与潜在用户保持互动的有效方式之一。该渠道通常用于建立品牌、保持客户了解并提供营销信息。

4、独立站营销

独立站可能是你最重要的营销渠道之一。当用户有兴趣了解有关你业务的更多信息时，往往就会访问你的网站，希望能在这里快速找到问题的答案。因此，你的网站应具有良好的第一印象，并清楚地展示你的业务、品牌、产品和服务。

5、社交媒体营销

社交媒体目前在营销领域起着举足轻重的作用。客户正在积极寻找自己喜欢或感兴趣的品牌，越来越多的用户开始使用社交媒体进行研究或做出购买决定。

你不能错过社交媒体的价值，利用诸如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube、Snapchat和Pinterest之类的社交网络来建立你的品牌，发展你的粉丝，建立关系并产生销售。

6、口碑营销（WOMM）

根据相关机构的研究显示，83％的美国人更有可能通过口口相传购买朋友或家人推荐的产品或服务。这种营销方式在社交媒体上被放大，来自满意客户的积极口碑会影响其它买家的购买意愿。

激励客户发布分享用户生成内容（UGC）能给你带来许多意想不到的惊喜。

7、海外网红营销

海外网红营销可以让有影响力的海外网红的关注者迅速了解认可你的产品和服务，增加品牌的知名度。但是在选择有海外网红时需要注意，庞大的粉丝数量并不是你选择的唯一标准。参与率、点击率、对帖子发表评论的人数以及评论内容都是你的参考点。在寻找有海外网红时，请考虑专业知识、影响力和人口统计特征，选择最适合你品牌的海外网红，或者与专业的海外网红营销代理机构合作。具有相同价值观或信念的海外网红是你的最佳人选之一。

想了解如何选择合适的海外网红进行合作，可以联系Hotlist在线客服。

8、线下营销

在互联网时代，可选择的线上营销渠道五花八门，它给我们带来了更多的营销机会，但是，线下的营销方式也有它不可取代的价值，常见的线下营销包括：商业活动/沙龙、活动的赠品/奖品、杂志与出版物、平面广告、直邮、传单、小册子、展会、节日礼物或卡片、特定人群的促销与折扣、广告牌、电台或电视台

在使用这些线下营销方式的时候，你也可以使用一些号召性用语，号召受众访问你的独立站或者关注你的社交媒体账号。

9、在线广告投放

在互联网平台进行广告投放，例如：展示广告、PPC广告、社媒广告、本地广告、会员营销、再营销、视频广告等。

10、联盟营销

通过与产品或服务与你相辅相成的组织合作，这是一种经济有效的方式来扩大你的市场范围并巩固你的品牌声誉。合作类型包括：共同举办活动、创建联合品牌内容、会员营销合作伙伴、推荐合作伙伴、转售合作伙伴、分销合作伙伴、慈善伙伴关系、联合产品、赞助商等。

11、社区营销

建立品牌社区是你可以采用的最佳海外营销策略之一。建立品牌社区可以提高品牌忠诚度、品牌真实性，能够收集真实的用户反馈，可以积累用户生成内容，还能提高海外营销效率。
社区建设需要时间、精力和耐心。因为你追求的是持久的联系。所以尽量避免成为让人讨厌的推销员，主动倾听并回应受众，个性化你的品牌形象。

以上是跨境电商在做海外营销可应用的营销渠道。但是我们在选择海外营销渠道时一定要从海外市场和消费者出发，从认知 - 流量 - 转化的营销漏斗模型去做渠道布局，真正落到执行层面的时候一定要注重细节，重视客户需求。

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