「可持续时尚」在海外有多火：这个品牌3个月打入欧美鞋服Top10

随着人们的环保意识不断增强，人们意识到「快时尚」对环境的破坏，以美国为首的时尚产业正在蔓延起一波「可持续时尚」风潮，短期内打着可持续理念的品牌迅速崛起，并在时尚市场占据高地。

例如这家中国制造的女鞋品牌VIVAIA，就靠着“6个塑料瓶1双鞋”的环保理念，3个月内快速打入了堪称全球时尚高地的欧美市场，并晋升鞋服品类 Top10。

根据网站分析工具 Similarweb 于 2024 年初发布的 2023 年 “Digital 100” 排名，VIVAIA以654.6% 的增长率问鼎 2023 年美国服装和配饰领域榜首的女鞋品牌。

“6个塑料瓶1双鞋”的可持续时尚受到追捧
VIVAIA是深圳斯达领科旗下的主打品牌，品牌采用回收的废旧塑料瓶，经历清洗、剪切、压成颗粒后，高温压制成纺线，再利用3D 无缝编织技术将纺线编制成鞋子。
环保理念以及舒适为主的鞋型，深受欧美消费者认可， 在中高端职场女性群体较为受欢迎。
根据 Similarweb 平台最新数据显示，截至今年 7 月，VIVAIA 官网累计总访问量已达 222.5 万次，有 52.27% 的流量来自于用户的直接搜索访问，同时美国市场贡献了高达 62.92% 的流量份额，这进一步有力佐证了主打「可持续时尚」理念的品牌在美国市场的吸引力和市场接受度。
以社交媒体为矩阵辐射线上线下
在品牌营销上，品牌方选择 VOGUE、ELLE 等时尚头部媒体作为背书，并布局社交媒体矩阵，在Facebook、TikTok、Instagram等目标客户聚集的社交媒体平台，发布时尚、环保和生化相关的话题内容。
并与不同领域的KOL合作，通过推荐种草内容，扩宽品牌触达客群。例如，邀请影响力较大的明星或者时尚领域的KOL合作，制定吸引人的脚本，并通过时尚穿搭造型触达中高端消费者，带来巨大的明星效应。
同时号召消费者积极在社交媒体分享 真实穿着感受，引起话题热度，为品牌带来更多声量和良好印象。
社交媒体口碑宣传，不仅为官方网站带了17%以上的流量，还促使更多消费者走进VIVAIA线下门店进行试穿。截止到目前为止，该品牌已经在全球 9 个国家和地区开出实体店，并有持续扩张趋势。
三个月爆卖 5.6 万件
「可持续时尚」在海外市场深受欢迎的表现，还有这个手提包品牌， 该款主打环保理念的手提包，上架仅仅三个月就销售了 5.66 万件。
该品牌的TikTok店铺 Dani Morgans Boutique 的手提包价格通常在25 美元以上，截止到目前，店铺的总 GMV 达 850.48 万。
Dani Morgans Boutique 能快速的取得成功，除了倡导环保、可持续理念外，更多的是与KOL营销有关。
与中小型KOL达成深度合作
据数据显示，Da ni Morgans Boutique的 爆款 Wrangler Mystery Western 手提包累计带货视频超过1179 条，合作KOL数量超过4432 位。
该品牌合作最多的KOL粉丝量级是 5K-10K、10K-50K的中尾部达人。这两种粉丝量级的KOL具有较高的影响力，通常粉丝忠诚度也比头部KOL的更高，这使得品牌方可以通过KOL更好的与目标受众建立联系，并通过KOL的推荐来增加产品的可信度和吸引力。
从该品牌的受众定位和产品定价来看，受众多为中低端消费人群，这类人群更注重产品的独特和款式，因此，品牌方选择Z世代聚集的TikTok作为主要营销阵地，一方面，可以很快的吸引目标用户注意，另一方面，大量覆盖的覆盖KOL可以形成一股时尚风潮在平台爆火。
「可持续时尚」已经取代「快时尚」成为影响海外消费者的购物趋势，除了上述两个品牌，短期内在欧美市场崛起的「可持续时尚」品牌还有Katla、Harvest & Mill、Miakoda、Proclaim、Parker Clay 、NEOCOCO、ABLE、Minimalist、Knickey等等。
目前，欧美时尚界格局正在发生变化，责任感和环保意识交织在一起，最新的时尚趋势不是季节色彩或必备款式，而是可持续时尚和道德服装的理念。 
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