户外运动产品海外网红营销案例——Turboant 电动自行车

案例名称：户外运动产品海外网红营销案例——Turboant 电动自行车

推广地区：美国

活动执行周期：2021年9月-11月

营销活动目的：

与家庭类、户外类、运动类博主合作，在博主的创意视频中植入品牌产品，配合百万级海外网红与尾部网红，利用百万级网红的粉丝覆盖率提升产品曝光量，配合尾部网红的高参与率提升产品销售转化。

营销案例介绍：

家庭类博主

相比于传统的整个视频都是介绍产品的完播，该完播视频有机结合了博主一家人的日常生活与电动自行车的卖点，视频从收到车子，开箱，组装，讲解电动自行车的特点进行切入。随后记录了女主人第一次试骑电动自行车与丈夫一起兜风，从实际使用中自然地植入产品。也体现了产品对于第一次使用的人而言，非常容易操作，容易上手，且不需要费太大力气等卖点。

视频链接：https://www.youtube.com/watch?v=yYatCnspPW8&t=1s

这位家庭类的完播视频以“一家人的寻宝互动游戏（Savenger hunt）”为主题。通过游戏本身的趣味性和寻宝活动中出现的各种地形地貌，非常自然地结合展示电动自行车不同的地形中使用体验。寻宝游戏中一共有3位参与者，分别使用了不同型号的电动自行车，寻宝过程中，参与者们分别讲解了不同车型的特点以及使用感受。整个视频比较具有趣味性。

视频链接：https://www.youtube.com/watch?v=lGXXS6uzd0Q

最后这个家庭类博主将电动自行车作为early xmas gift送给了儿子，一家人轮番试骑，展现了不同年龄段的人的用车感受。

视频链接：https://www.youtube.com/watch?v=G1J1_9_Lkrw

户外类博主

这位类博主是一位拥有小型动物园的饲养主。视频最大的亮点是请到了他家的猩猩一起出镜拍摄，非常具有趣味性。

视频链接：https://www.youtube.com/watch?v=x6e5iHHgl3I

运动类博主

博主是一位专业的骑车手，是本次项目中的垂直类博主。他从专业运动的角度为产品背书，视频内容深受观众喜爱和支持。

视频链接：https://www.youtube.com/watch?v=TL1oBRbdOAg

案例总结：

6位Youtube网红的视频上线3个月左右的时间，获得197万+曝光量，38万+参与，观众参与度1.95%。6位博主有4位家庭类，1位户外类，1位运动类。其中，5位博主为百万级，1位博主粉丝量76w，平均粉丝量达到百万。整个项目上线内容基本都是在博主的平均播放量范围内。结合产品卖点和品牌方需求，选择家庭类博主是因为美国大家庭一般住郊外独栋住宅，郊外地形相对比城市地形要多样，可以更加直观地展现自行车在不同地形中的表现。

下一步改进建议

在曝光方面，1名家庭类百万级博主已经达到百万播放量（占整体播放量的60%）。其次是户外骑行类博主，播放量约50w。继续铺设YouTube网红产品评测的内容，可以考虑增加Tik Tok增加品牌曝光，Tik Tok目前主要以Z世代为主要用户，视频创意拍摄相对比YouTube更为自由，建议给网红自行创意结合产品发挥。

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