旅行品牌Away如何利用海外KOL营销涨粉50万？

Hotlist案例概述：旅行用品品牌Away利用海外KOL营销有效的帮助其在Instagram上保持活跃度，并累计超过50万粉丝，它是如何做到的？下面，Hotlist小编将进行梳理分析。

采用DTC模式直接面向消费者

旅行用品品牌Away主打拉杆行李箱和旅行用品，所在行业是一个稳定且传统的行业，传统箱包品牌通常只会强调的是产品的性能（轮子、拉链、布料），而Away更多的而是诠释一个行李箱可以给你带来对美好生活的憧憬，将感性诉求带入到购买流程中，并且激发更多的人去旅行。Away采用独立站的形式直接面向消费者销售，免去了中间商环节，可以获得用户的第一手信息了解使用反馈，这使得Away的核心产品能够在短时间内不断迭代。在获得D轮融资后，这家总部位于纽约的旅行用品企业估值达到14亿美元。

发起#TravelAway标签激发用户生产内容

Away采用了几种新颖的方式来提升市场活跃度，其中一种方式是海外KOL营销，这使得该品牌在Instagram上积累了大量粉丝，并连续两年入围“Best Overall Instagram Presence ”，目前Away的Instagram帐户已累计近50万粉丝。

Away在Instagram上与像Dwyane Wade这样的名人以及著名的旅游类、生活类海外KOL合作，发起#TravelAway标签，激发用户生成58,000 多条带有#TravelAway标签的Instagram帖子，该品牌甚至还将#TravelAway标签印刷到产品包装中，以此来扩大话题曝光度。

活动目标：

提高用户对Away品牌及其行李箱和旅行配件系列的认识。

通过Away海外KOL营销帖子鼓励用户参与和生成内容。

活动方式：

在Instagram上与来自世界各地的旅行类、生活类、时尚类海外KOL合作。在抽样的13名海外KOL中，有2名男性和11名女性。其中7位是腰部KOL，5位是尾部KOL，1位是头部KOL。

部分海外KOL名单：

Phil Cohen ( @thepacman82 ) – 747,000 名粉丝

Anna ( @paris.with.me ) – 109,000 名粉丝

Onyi Moss ( @mossonyi ) – 80,000 名粉丝

Brook & Peony ( @brookandpeony ) – 38,500 名粉丝

Bayley Junes ( @bayleyjunes ) – 17,100 名粉丝

活动主题：

帖子的背景范围从户外目的地到酒店房间，交通地点等等；

Away的产品在一些帖子中占据了中心位置，而另一些则以更微妙的方式展示旅行箱；

Away海外KOL营销帖子中有12个是单张照片，而一个是包含视频的多图像帖子；

除了一位KOL在他的帖子中@away，大多数人通过#ad和/或#sponsed标签的形式参与话题；

#TravelAway是主要的竞选主题标签，而少数KOL使用#awaytravel，一个KOL使用#travelwithaway。

活动结果：

在抽查了13个合作海外KOL的帖子，活动结果如下：

Instagram粉丝：1,691,100

点赞数：58,089

评论：1,090

参与率（总体平均）：5.22%

头部海外KOL PHIL COHEN展示了他的时尚旅行衣橱

艺术总监兼时尚爱好者Phil Cohen是2017年”Shorty Awards 时尚奖”提名人。从他标志性的风格照片可以看到整齐有序的服装布局中展示了Away的The Weekender包。Cohen的#TravelAway帖子在标题中描述了这款包的一些隐藏特征，并在简介部分附上了产品链接，可以让用户了解更多。Cohen的帖子获得了11,354个赞和98条评论，参与率为1.53%。

尾部海外KOL Bayley Junes在汽车后面展示了Away行李袋

在Bayley Junes的#TravelAway帖子中，她将Away行李袋放在了大众汽车的后车厢位置并坐在旁边拍摄了一张具备旅行氛围感的照片。这条帖子获得了1,228个赞和27条评论，参与率高于平均水平为7.34%。

Hotlist总结分析：第一，Away的海外KOL营销方式是将产品照片与旅行场景结合起来，可以让用户产生美好的联想；第二，Away在Instagram发起的#TravelAway标签，适合各类型的海外KOL参与，而不会显得不专业或不相关；第三，海外KOL的量级大小不影响帖子的点赞或评论数量；第四，讲故事类型的帖子更容易创造更高的参与度。

Away的海外KOL营销活动目标与他们的品牌调性一致，活动目标是改变人们对于传统旅行用品的固有印象，通过讲故事的形式让用户联想到旅行，可以激发人们去旅行并购买该品牌产品。如果您想为您的品牌产品制定理想的海外KOL营销方案，可以联系Hotlist在线客服。