《黑神话：悟空》营销启发：游戏出海，怎么打造爆款？

近日，随着《黑神话：悟空》的爆火，让海外玩家见识到了中国游戏的真正实力。对于从2021年-2023年收入规模日渐下滑的游戏市场来说，仿佛注入了一剂强心针。
游戏出海，还值得继续发力。
全球游戏行业收入有望稳步增长
从第三方Meta的统计数据来看，2021年-2023年期间，整个游戏行业的规模有所下滑。2023 年全球的手游市场规模达到 767 亿美金，同比下滑 2%。
今年以来，全球游戏行业呈现稳定运行态势，Newzoo 估计2024年全球游戏市场的收入有望达到1893亿美元，全球玩家总数将超过33亿。其中，手游市场可能会复苏，而 PC 和主机游戏也将保持增长态势。
从增长点方面看， 模拟、休闲和解谜游戏的 IAA 营收增长非常显著。
从玩家市场来看，海外玩家的休闲娱乐时间较为集中，PC 和主机游戏更受海外玩家青睐。

但无论是手游，还是桌游，市场竞争越发激烈。都面临从游戏内容、玩法以及营销方面的进一步升级和创新。

海外游戏宣发的三大主要平台
现如今，社交媒体因其强大的营销传播能力，成为游戏宣发主要平台。游戏宣传除了堪比电影大片的宣传片以外，更依赖游戏主播/游戏网红的口碑宣传。
据聚星Nox发布的《2024全球游戏网红数据洞察》数据显示，Instagram、TikTok、YouTube是游戏 网红营销的宣发主要平台。
其中，YouTube 游戏类网红占比最多，以54.21%的占比遥遥领先，是全球游戏网红营销的首选平台。
YouTube 以发布长视频为主，因此，品牌方可制作深度游戏分析和教程；
TikTok 以短视频为主，品牌方可发布游戏精彩瞬间；

Instagram 以图文和短视频为主，更适合展示游戏截图和故事等。

游戏品牌方如何选择合作网红
从网红量级来看，全球游戏网红粉丝量级超过1M+的大网红相对较少，更多的是初创型和小型网红。粉丝1M+的大网红，主要集中在 Youtube，大制作的游戏品牌更多选择与这些粉丝量级较大的网红合作。
而 TikTok 对小制作游戏品牌和初创类型的游戏品牌更加友好，TikTok 上的游戏网红粉丝量级一般在10k-50k 之间，合作费用较低，适合吸引年轻受众和新兴市场。
Instagram 上的专业游戏网红较少，比较适合展示游戏的精美制作画面和品牌故事等。
不同游戏类型适合的网红类型
SLG、动作类游戏的网红数量最多，RPG和休闲类游戏的网红数量最少。而SLG、动作类游戏的网红更多聚集在Youtube， Youtube 适合游戏解说、通关教程等内容；TikTok适合快节奏的动作和手机游戏，而Instagram则适合视觉导向的动作和冒险游戏。

品牌方可利用不同平台的网红特点，进行定制化营销方案。

不同海外市场的游戏网红选择
不同地域的游戏推广，需要考虑到当地玩家主要聚集平台和该类型游戏的网红聚集平台。
例如，北美地区的 游戏网红大量聚集在TikTok，这和当地玩家的使用习惯有关，相对于欧洲慢节奏的生活，北美地区用户相对年轻，对手机依赖程度更高，因此，快节奏的动作类游戏和手游，更适合在北美地域推广，也更适合采用TikTok游戏网红营销。

欧洲、亚太、东南亚、拉美等地区，游戏网红大多集中在Youtube平台，受众也多为本地居民，因此，在这些地区推广，更适合采用Youtube游戏网红营销。

提早布局海外市场，依赖网红成功打入欧美市场
拿《黑神话：悟空》为例，自推出以来，在全球范围内获得了广泛关注和热烈反响。在此之前，其母公司游戏科学团队自2020年起便开始布局国际市场，通过与海外网红合作及在国际游戏展会中展示，成功打入欧美市场。

游戏团队特别强调将中国文化元素融入游戏设计中，并在2020年8月发布了一条预告片，在海外市场赢得了广泛赞誉。

四年后，游戏正式上线，联合Youtube 与 TikTok 等社交媒体上的游戏网红，共同创作关于《黑神话：悟空》的内容获得了极高的曝光率和传播效果，单条视频片头的播放量就达到了780万次。

这款游戏的海外营销，结合文化输出和跨界媒体宣传，更彰显了中国文化的影响力，不少海外网红表示在接触到这款游戏后，恶补了关于中国文化的知识，并自发的制作了不同语言版本的教程为海外玩家科普。

《黑神话：悟空》向我们展示了游戏出海还有无限的可能，将中国元素融入游戏的创新之举，结合社交媒体全面推广的营销升级，让这款游戏在全球市场独占鳌头。

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