护发品牌潘婷是如何做海外KOL推广的？

Hotlist概述：在过去几年，护发品牌潘婷在海外KOL推广方面取得了巨大的成功，利用Instgram和Youtube上的流行趋势，成功的将黄金系列产品推广给有色人种客户群体，并获得良好的市场反馈。它是如何获得成功的？

2016年开始，潘婷就与世界顶级时尚KOL之一的Chiara Ferragni合作，邀请对方成为品牌形象大师和官方KOL。2019年年底，潘婷还围绕Instagram和Twitter上的热门标签#BadHairDay和#GreatHairDay开展了一场海外KOL推广营销活动，#BadHairDay和#GreatHairDay的流行趋势是人们在Instagram和Twitter上以自嘲的方式发布糟糕的发型照片。潘婷的活动内容是鼓励Instagram和Twitter上的用户使用他们的产品，并发布使用该款洗发水和护发素后的体验，获得良好的营销效果。

在潘婷最近推出的一次Instgram 和YouTube海外KOL推广活动中，利用非裔美国KOL推广旗下黄金系列产品，在社交媒体上获得很大反响。此次活动的利用非裔KOL触达目标受众有色人种，并宣传该系列产品的卖点是由非裔美国科学家研发的，更适合有色人种的洗发护发产品，这一信息在社交媒体传播中起到了很大的推动作用。接下来Hotlist将通过潘婷此次KOL推广营销活动的目标，活动方式以及轰动主题、活动结果数据等维度分析其取得良好营销效果的原因。

活动目标：

（1）提高潘婷黄金系列系列的知名度。

（2）利用腰部和尾部KOL来推动规模较小的忠实目标受众的强烈参与。

活动方式：

（1）渠道

Instagram：25位美妆、美发和生活方式类的非裔美国女性KOL。

YouTube：4位YouTube腰部KOL。

（2）每个KOL至少发布一个帖子。

KOL量级：

@chiziduru – 122K 粉丝

@nneunfiltered – 10万粉丝

@_harrisjanae_ – 65.8K 粉丝

@lisaalamode – 36.1K 粉丝

活动主题：

使用相对一致的标签：#PantenePartner；#GoldSeries; #PanteneHair；特定活动标签：#SoulBehindTheScience，共用于30个帖子。
大多数KOL选择了#PantenePartner标签，而不是典型的#ad或#sponsed标签（此类标签通常适用于KOL，更符合FTC 规定）。

活动标签由KOL自己设定，但是需包含一个号召性用语或者购买链接或则和是要求粉丝通过评论分享他们的经历。

针对有人人种营销的关键部分是，所有的帖子里都要提到该黄金系列产品是由一个非裔美国科学家团队研发的，专门位非洲血统的头发特性。

活动结果：

（1）粉丝数量：

Instagram粉丝：1,286,500

YouTube订阅用户：1,313,096

（2）Instagram参与度：

点赞数：56,819

评论：1,603

观看次数：249,780

参与率（总体平均）：12.26%

（3）YouTube参与度：

观看次数：287,001

评论：1,069

参与率（总体平均）：4.56%

海外KOL展示形式：

（1）@chiziduru展现跨平台发型

@chiziduru上拥有122,000名粉丝，她的YouTube 视频的平均观看次数为25,000-100,000次，这使得她稳居KOL中端。她的Instagram视频是简单的蒙太奇发型，而她的Youtube视频则提供了更广泛的教程，此外，她还在Instagram上发布了一张她与潘婷黄金系列产品合影的照片。

@chiziduru的Instagram视频获得了4,988个赞和228条评论，参与率为10.21%。她的YouTube视频获得了96,801次观看——高于她频道的平均观看次数。她的 Instagram帖子中的标题在其品牌信息中都是一致的，都包括活动标签#SoulBehindTheScience。

（2）@nneunfiltered演绎喜剧小品

美容时尚KOL@nneunfiltered在Instagram上拥有100,000名粉丝，作为一名腰部KOL，她通常发布有关时尚和化妆品的帖子，也夹杂一些喜剧元素，在她的帖子中，她表演一个消品，有人将产品按摩到她的头皮上。该视频标签长度中等，带有CTA和活动标签#SoulBehindTheScience。

这个帖子获得了4,650个赞和185 条评论，总参与率为 4.84%。活动中的尾部KOL平均比腰部KOL多获得一个百分点，这表明较小的潘婷KOL获得的成功相对更大。

（3）@_harrisjanae_展示自然风格发型

@_harrisjanae_是一位天生的美发KOL，适合潘婷的产品推广。她的视频同样展示了她使用潘婷黄金系列产品的护理效果，视频采用了常用的长格式标签，她的 Instagram帖子获得了57,225次观看，是所有潘婷KOL中观看次数最多的。她获得了 6,149个赞和137条评论，这意味着10.98%的参与率令人印象深刻。

（4）@lisaalamode在视频中为粉丝点评潘婷系列产品的适应感受

@lisaalamode是一位尾部KOL，在Instagram上拥有36,000名粉丝，除了发布时尚、美丽造型和生活方式之外，她的帖子同样以她和她的家人为主题，她的Instagram帖子被定义为产品评论，而不是教程或例行公事。帖子的标题是使用该款产品的正面评论，并包括可以从沃尔玛购买潘婷黄金系列产品的号召性用语。她的视频获得了 3,556次观看、713次点赞和59条评论，参与率高达21.65%，是所有参与活动的海外KOL中最高的。这再次表明，尾部KOL能为产品推广活动带来更多的重视粉丝和参与率。

Hotlist总结：潘婷黄金系列产品此次海外KOL推广活动获得巨大成功的原因有四点，一是目标受众与合作KOL的粉丝受众一致，都是有色人种；二是采用腰部和尾部KOL，这两类KOL更适合产品的推广，而头部KOL更适用于品牌宣传，潘婷此次活动目的是推广黄金系列产品，因此更适合采用腰部和尾部KOL；三是采用的尾部KOL在同行中表现优异，从KOL的数据我们可以看到，她们的帖子观看量、参与度、评论数量都高于同行，因此，粉丝忠诚度跟高，适合产品推广；四是跨平台推广，可以形成多次曝光，覆盖更多受众。

如果您想要做品牌曝光可以选择与头部海外KOL合作，如果您想推广产品，Hotlist建议您采用尾部或者腰部的海外KOL，如果您还想了解更多关于海外KOL推广的信息，可以咨询Hotlist在线客服。