出海品牌如何获得社交裂变流量？

在网络上获得足够的流量，是每个出海品牌的目标，流量的多寡直接关系到销售转化和业务的成功。现在出海品牌竞争激烈，传统的流量来源渠道已经不能满足营销需求。通过社交媒体口碑传播的裂变营销成为出海品牌新的流量来源渠道。

那么，我们通过什么方法，可以在社交媒体上获得足够多的裂变流量呢？

1、差异化的产品或服务
盘点2023年TikTok上的热销产品，大致分为美妆个护、运动健身、家居用品、数码科技等几个类目，其中运动健身、家居用品这两个类目市场潜力巨大，增速超50%。这些Top热销品类，无一不通过优质的产品/服务来获得良好的口碑传播。

例如，这款宠物毛发真空吸尘器，Homeika是一款集合梳理刷、脱毛刷、电动理发器、爪子修剪器等8种不同用途的宠物美容工具，它不仅具备了毛发修理功能，还兼具了普通吸尘器的除毛功能，受到TikTok用户的热烈喜爱。根据kalodata平台提供的数据显示，在过去一个月内，TikTok上共有61位红人为该款产品拍摄了视频，最高成交金额超20万美元。

TikTok红人在宣传这款产品时，都统一强调了该款产品装备齐全、功能强大、噪音小、容量大等特点。尽管和宠物美容梳与普通的吸尘器相比，这款产品的价格并不具有优势，但是其齐全且强大的功能，解决了养宠人士日常被宠物毛发的困扰，因此，受到了用户的一致好评与推荐。

从这里我们看出，一切裂变流量的基础是品牌的优质的产品与服务，我们在做口碑宣传之前，首要的是深耕产品与服务，只有具备过硬的产品与服务质量，才不惧怕被无限的放大在聚光灯下。

2、社交红人分享与口碑传播
获得口碑传播的方式，必不可少需要借助社交红人（意见领袖）的影响力。通过 红人营销，将内容创意与产品卖点相结合，以一种不让人反感的方式将广告推送到用户面前。在传统广告容易被屏蔽的时候，采用红人营销的软植入方式，可以让产品/服务更好的触达目标用户。

我们常用的红人营销方式有：创意内容植入（在红人视频/帖子中植入产品）、标签挑战赛（与红人参与标签挑战赛）、广告投放（将红人创意内容进行广告投放）以及红人直播带货等。

红人营销过程，不仅可以借助红人的影响力形成大范围的曝光传播，还能有效刺激粉丝用户自发参与话题讨论与传播，以此来获得裂变流量。

3、私域流量维护
在我们实施裂变营销的时候，还可以通过品牌自媒体账户或官方渠道等，将从社交媒体来的流量，变成品牌的私域流量。如何判断粉丝是否已经成为品牌的私域流量？标准不是粉丝是否关注了品牌；而是要确保，该用户只要离开（不关注）后，就会遭受到损失。

举个例子，航空公司会给用户返还里程积分，当用户积分达到一定的水平可以兑换机票或其他优惠，而在一定时间内不使用积分兑换的话，积分就会清零。对于用户来说，如果不长久的乘坐该航空公司的航班，就不能享受积分兑换或者积分清零，这会刺激他们更多的乘坐该航空公司的航班。

我们在做私域流量维护的时候，也可以借鉴这种积分裂变的形式，刺激用户更多的使用产品/服务，以此获得积分，当积分达到一定的水平后，给予一些优惠奖励，积分达不到标准，则给予清零。以此来获得稳定增长的裂变流量。

此外，我们还需要通过使用分析工具来跟踪流量来源，了解哪些策略最有效。根据分析结果，调整和改进裂变流量策略，以提高其效果。同时，积极回应用户的反馈和意见，与用户产生更深入的联系。通过不断地监测和优化裂变流量策略，出海品牌可以实现可持续的流量增长。

总之，在社交媒体上获得裂变流量的方法，前提是优质的产品及服务，再配合有效的红人营销，最后要采用有效的用户管理机制，激发社交分享与口碑传播，将社交媒体流量变成品牌的裂变流量。

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