不能错过的欧洲市场开发攻略，DIY风潮催生百亿大市场

受到地缘政治影响，新冠疫情后，面对宏观经济低迷和通胀压力等，使得欧洲人生活成本不断攀升。自己动手“DIY”改善生活品质，不仅能省下一笔高昂的人工费用，还能缓解生活压力。

2022年以后，越来越多的欧洲人开始加入DIY行列，居家改造、房屋修缮、园艺改造的兴起催生了大量的DIY需求，推升了五金工具、清洁工具和汽车工具等相关商品的需求。

就线上市场而言，欧洲DIY产品市场线上渠道份额明显增长。2023年，欧洲线上DIY市场规模为560亿欧元，占线上市场总份额的15.2%，预计截至2025年将达到660亿欧元，增长率约为18%。同时，截至2025年，欧洲DIY产品市场大约20%的收入将来自线上销售渠道。
值得一提的是，25%的DIY产品线上订单为跨境贸易订单。在2022年亚马逊增长最快的品类中，电动工具就占据一席之地。以"中国电动工具第一股"泉峰股份和全球电钻大王创科实业为例，仅电动工具一个类目的销售额就达到了64.5亿美元，为公司贡献了93.8%的营收，该类目还连续五年的营收占比超80%。
欧洲地广人稀，大部分家庭都是带庭院的独栋建筑，基于法律规定需要定期清理草坪以及欧洲人对园艺的热爱，割草机、扫雪机、微耕机、梳草机等工具已经成为欧洲家庭的刚需产品。

目前，我国工具出海以电动工具为主，而中国作为全球最大的的电动工具生产基地，占据全球近70%的产能，具备较高的价格优势。其他五金工具、清洁工具、汽车工具等，也纷纷效仿电动工具，成立自己的品牌，布局海外市场。

虽然DIY工具出海市场潜力巨大，但就目前该大类在线上渠道和跨境销售的表现都低于整体市场平均水平。因此，需要出海品牌在注重建设线下仓储物流的同时，也需要加大线上宣传力度，尤其是在社媒渠道的推广宣传力度。我们可以把这统称为海外整合营销。

常用的海外整合营销方式有：

1、数字营销：包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等。这些渠道可以用于提高品牌知名度、增加网站流量、促进销售等。

2、社交媒体：利用Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等平台，通过发布内容、与用户互动等方式，扩大品牌影响力，增加用户参与度，并进行定向广告投放。

3、线上广告：通过Google AdWords、Facebook Ads、YouTube广告等在线广告平台进行广告投放，吸引潜在客户访问网站或应用，提高转化率。

4、内容营销：通过撰写博客文章、制作视频、发布电子书等形式，提供有价值的内容，吸引目标受众，并建立品牌权威性。

5、传统媒体广告：如电视广告、广播广告、杂志广告等，虽然在数字化时代影响力有所下降，但在某些地区和特定目标群体仍然具有一定效果。

6、合作伙伴营销：与当地或相关行业的合作伙伴合作，进行联合推广、跨界合作等，扩大品牌曝光度。

7、公关活动：通过参加行业展会、举办活动、赞助活动等方式，提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。

8、口碑营销：通过口碑传播、用户评价等方式，利用消费者对品牌的推荐和建议来增加销售量。

9、海外KOL营销：经过海外KOL推荐的产品或者品牌，通常能够取得很好的转化效果，作为意见领袖的KOL，他们的意见对受众来说至关重要，出海品牌可以有效的利用KOL的影响力和粉丝基础，帮助品牌快速扩大知名度、增加用户信任度，并促进产品销售。

对于DIY工具品牌来说，出海营销应根据目标市场、受众特征、预算和营销目标等因素来进行综合考虑和策划。如果您想了解您的产品适合用什么样的营销渠道进行推广，可以联系我们，获得专属营销方案。

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