Airbnb网红营销案例分析

旅游行业是网红营销触及的一大板块，Hotlist小编通过Airbnb的案例，来展示如何成功地开展一次旅游行业的网红营销推广。

Airbnb的这次案例，是从用户实际旅行中出发，去生成内容、解决红人合同谈判瓶颈、红人关系管理、以及绩效跟踪的一个完整网红营销案例。

阶段1：

首先考虑如何通过红人提升品牌形象。

Airbnb是一个旅游平台，我们根据旅游行业基调来提炼契合旅行的社区传播，文化地域的多样性和对人类文明的热爱等方面，来跟网红合作为Airbnb提升品牌形象。

那为什么选择网红作为实际用户来生成内容呢？

网红自身有数百万粉丝形成既定的受众基础和以及具备一定的影响力。通过与这些红人合作，Airbnb可以通过红人这种可信赖的渠道吸引数百万人，扩大内容的传播，并在社交媒体上引起话题和热度。

阶段2：

内容策划：通过网红营销为Airbnb的Functional Video视频功能带来曝光。

围绕红人为代表的用户真实旅行模式，通过红人旅游活动内容中提到并链接到Airbnb视频功能，以增加流量和引起受众对视频功能的兴趣。这样我们可以通过创作者的眼光去讲述故事，再加上红人现有的受众和影响力，可以在短时间内提高曝光量。

内容执行。

前期通过红人和Airbnb的YouTube，Instagram，Snapchat和Twitter 等账号启动预热，以及内容上线阶段展示Airbnb的最新旅行体验。

红人匹配。

根据Airbnb想要突出的社区传播、文化地域的多样性和对人类文明的热爱，来精心挑选能反映这些核心价值的红人。

Shannon Beveridge

生活和旅行类红人，拥有90万YouTube粉丝。 

Rachel Nguyen

生活blogger和Vlogger类红人，拥有13.4万YouTube粉丝。

视频连接：https://www.youtube.com/watch?v=Ra16QtfaIyw

视频链接：https://www.youtube.com/watch?v=ubtiJz2r-1A

阶段3：

效果追踪：这两位红人带来的实际效果。

1976,364 曝光量，62,000点赞。

Airbnb的这个案子是旅游类红人营销的经典案例，也得到众多旅游行业的模仿推广，但是，红人营销的推广模式只是一个基本模版，在实际开展活动的时候，我们还是会根据不同品牌主的价格观和需求去定制策划方案，提炼创意内容，并且匹配相同基调的红人。