3个创意告诉你，“返校购物季”海外网红推广怎么做？

一直以来，7月下旬到9月上旬的返校季“Back to School”都是仅次于冬季购物"Winter Holidays"（包括黑五、圣诞节）的全年第二大消费季节。

根据NRF往年的数据显示，美国一个家庭在返校季的家庭平均支出已达1,059.2美元，而55%的返校季购物来自于网购形式。

对于出海品牌来说，与社交媒体网红合作，最能触达目标客户群体。在我们近期的一些合作案例中，包括阅读类APP、扫描类APP以及一些美妆类、电子类的产品，都会在海外网红推广的过程中，加入#Back to School的标签，或者以“Back to School”为主题创作一系列内容。

7-9月间，社交媒体的大小网红们，都使尽了全力来创作优质的贴合“Back to School”主题的内容，下面我们来盘点一下，在这段时间，海外网红们都运用什么样的创意，来为品牌带来快速曝光与销售转化。

创意1：计划整个星期的服装

产品：组合柜/收纳箱

创意主题：开学季，妈妈们每天都需要为上小学的孩子准备当天要穿的衣服，如果每天早上要从衣柜里扒拉出来孩子每天要穿的衣服，需要花费很长时间，妈妈们出门上班就很容易迟到。这位TikTok红人抓住妈妈们的痛点，推出了这款组合柜产品，将孩子一周内要穿的衣服，按天搭配好，放在组合柜里，贴上周一到周五的标签，这样就可以省略很多找衣服的时间。

转化结果：这条创意视频上线就引起了很大热度，截止到目前，在TikTok获得了473.2K个点赞，3640条评论，以及50.6K次转发量。

创意2：创建背包投放区

产品：收纳箱/收纳挂件

创意主题：孩子们放学后，进门后就将背包、鞋子等扔了一地，妈妈们开门都会看到一片狼藉，这是海外家庭的通病，这位TikTok红人将孩子乱扔背包作为切入点，创建了背包投放区，并在投放区里自然的植入收纳箱/收纳挂件等产品，可以很好的引起转化购买。

转化结果：这条视频播出后，获得了1036个点赞，并带动了收纳箱/收纳挂件产品的购买热潮。

创意3：创建早餐站

产品：收纳箱/收纳架

创意主题：孩子早上吃早餐也是费时费力的，实际上很多家庭早上并没有这么多时间可以为孩子做早餐，这位TikTok红人的做法是，设计一个早餐站，在这里放置可外带的食物和饮料等，既方便孩子获得营养均衡的早餐，也避免了他们长时间在储藏室翻找食物。

转化结果：这条视频上线后，也获得了很多妈妈粉的认可，视频点赞数达162.6K，讨论数3102，转发量17.6K次。

从上述案例可以看到，这些 TikTok红人的创意都能很精准的抓住了用户的痛点，她们的视频内容，不仅可以传授一些家庭通用技巧，还可以自然的为产品带来转化销量。

这是很多国内的运营人员做不到的创意，因为海内外文化存在壁垒，国人很难抓住海外用户痛点，拿创意2为例，如果是在中国家庭，中国妈妈的做法，大多数是把孩子教育一顿，而不是设置一个背包存放点，接下来也不能很好的带入我们要销售的收纳产品了。

这也是为什么出海品牌都与海外红人合作的原因，除了红人自身的影响力和带货能力，洞察海外消费者的购物需求，也是海外红人特有的优势。

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