2025年TikTok美区定下200%增长目标，卖家如何借势打造爆款？

在10%的关税重压下，SHEIN、TEMU等采用“全托管模式”的平台或跨境企业受到重创。与此产生鲜明对比的是，TikTok 美国站点大盘持续上涨，从2 月 4-9 日，截至到2025 年 2 月 12 日，美国站点 2 月的销售额总量已超越 2024 年整个 2 月的表现（为 3.16 亿美元）。
女装与女士内衣、居家日用、电子与数码、美妆个护等类目的销售数据连日上涨，而这些原本TEMU、SHEIN主营的优势类目。这说明，部分消费者从TEMU、SHEIN转移到了TikTok。
究其原因，在于TikTok 美区商家的备货基本是在海外，受到10% 加征关税调价的影响较小，也因此吃上了一波红利。TikTok美区电商更是定下了2025年200%增长目标。
对于TikTok卖家来说，如何利用现状优势，打造爆款呢？
1、挖掘高潜力商品
TikTok用户较为年轻，决策周期短，且热衷于新鲜事物，一旦发现适合的产品，就会立即下单，且这部分年轻人的消费能力不算太高。因此，在选品的时候要注意突出产品特殊性和性价比优势，以及选择适合短视频演示的产品，如假发对比效果、美妆教程等。
根据TikTok Shop官方数据显示，目前增长迅猛的品类包括：
服装配饰：大码女装、牛仔裤、塑身衣（需注意竞争激烈程度）；
美妆个护：假睫毛、精华、化妆工具（成本低、广告ROI高）；
3C电子：充电宝、蓝牙耳机、数据线（美区和东南亚均表现优异）；
生活家居：定价20-70美元、使用场景强的产品（如创意小家电）。
2、内容营销策略
TikTok卖家除了自己发布产品视频内容外，更多的是与TikTok红人达成合作，分阶段进行红人营销。
初期阶段：店铺还没有流量，且产品知名度不高。
红人营销策略：大批量合作尾部、腰部红人，利用这些红人粉丝互动性强、领域垂直等特性，打入目标消费者圈层。
中期阶段：品牌已经在目标圈层拥有一定声量，需要覆盖更多消费者。
红人营销策略：大量合作不同领域的中腰部红人，利用中腰部红人的影响力，覆盖更多消费群体，达到破圈效应。
后期阶段：在TikTok已经拥有一定品牌知名度，冲刺爆款。
红人营销策略：与少数头部红人达成合作，通过短视频营销、直播等方式，运用头部红人影响力引爆销量。同时，参与平台挑战与话题，让头部红人参与挑战互动，并鼓励用户参与挑战，产生大量UGC。
3、付费投放运营
在与红人达成合作后，将产生大量的优质视频内容和UGC，可以根据平台广告规则，根据目标受众属性，针对高LTV（用户终身价值）人群进行精准定向投放素材。
在此期间，同时配合红人短视频种草和直播带货的形式，提升整体GMV。
4、成功案例解析
每一个爆款的打造，都离不开前期的铺垫。近期在30天内卖爆的一款美妆产品，就采用了上述的选品与内容营销策略。
这款来自Terra Lotus旗下的一款有机草饲牛脂护肤膏，在TikTok上的售价为17美元。它号称采用全手工制作，并且使用优质的草饲牛脂、橄榄油和生蜂蜜为原料，可以深层保湿，让肌肤恢复柔软与光泽。
与同类产品相比，全手工制作以及使用原生态牛脂、橄榄油、生蜂蜜等材料是该品牌主打的卖点，区别于同价位的其他工业化产品，更天然、安全的制作方法和成分是其差异化卖点。
在内容营销策略上，品牌也遵循了尾部红人铺量+中腰部红人破圈+头部红人引爆的红人营销策略，在过去30天内，充分利用了TikTok红人资源，邀请了1745位红人参与推广，整体出单率达到25.73%。
效果最好的一条视频在自然流量的推动下，实现了10.7万美元的销售额。
与此同时，品牌方也通过1745位红人参与推广，获得了大量的广告投放素材，并有效针对目标用户群体进行精准投放，使得产品在过去30天内大量曝光并转化成爆款。
在TikTok上打造爆款，需要是一个系统性的，长期性的运营，没有一蹴而就的爆款，只有不间断的前期铺垫、优化与调整运营策略，才能在短时间内引爆。如果您也想了解更多TikTok红人爆款营销的细节，可以联系我们！
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