2022国货美妆出海营销报告

Hotlist深圳热点营销行业要闻：国货美妆品牌在海外市场的竞争仍然很激烈,要想取得成功,需要做好充分的市场研究和出海策略

近年来,随着中国经济的快速发展,国货美妆品牌逐渐成为世界各地消费者的首选。而作为全球美妆品集中市场,美国市场对国货美妆品牌的吸引力也不容小觑。针对这一市场状况,各大国货美妆品牌纷纷出海抢占海外市场份额。尽管如此,国货美妆品牌在海外市场的竞争仍然很激烈,要想取得成功,需要做好充分的市场研究和出海策略。

1：美妆品牌国外营销现状
随着中国经济的飞速发展，越来越多的中国企业走出国门，开始进军海外市场，美妆行业也不例外。目前，中国美妆品牌已经开始走出国门，进军全球市场。面对全球市场，中国美妆品牌面临着许多挑战。一是产品品质和品牌形象不够强劲，很难在全球市场竞争；二是全球市场竞争激烈，各大品牌和企业都在加大营销力度，中国美妆品牌比较滞后；三是海外市场法规较为复杂，不了解当地市场需求，很难顺利进入当地市场。要想在全球市场竞争，中国美妆品牌需要做好以下几点：首先，要加强产品研发，提高产品质量，打造高品质的产品形象。

2：海外市场分析
对海外市场进行分析，根据市场特点选择目标市场，通过合理的传播策略来实现产品推广。从而实现公司的盈利能力。

3：选择目标市场 以及打开方式
随着中国经济的飞速发展，越来越多的中国企业走出国门，开始在海外市场进行营销活动。而对于这些企业来说，选择目标市场以及开拓这些市场都是一个重要的问题。在选择目标市场时，企业应考虑市场的规模、潜在客户群、竞争对手情况、市场渗透率等因素。而且，企业还应考虑自身的资源情况和能力，看看是否能够胜任这个市场。对于一些小型企业来说，开拓海外市场并不是件容易的事情，因为他们没有足够的资源和能力去胜任这样一个大市场。所以，他们需要考虑选择一个相对较小的市场来开拓。另外，在开拓海外市场时，企业还需要考虑进入方式的问题。一般来说，企业可以通过代理、授权、合资等方式进入海外市场。

4：传播策略 产品宣传 促销方法 网站、平台选址

对于美妆品牌来说，传播策略、产品宣传和促销方法是营销海外市场的三大要素。如何有效地传播品牌信息和产品卖点，让潜在客户了解并想购买产品，是美妆品牌营销战略的核心问题。美妆品牌在选择海外营销网站和平台时，需要考虑目标市场人群的喜好、使用习惯和消费能力。根据这些因素，选择最合适的营销方式和网站或平台，才能有效地实现营销目标。美妆品牌在进行 海外营销活动时，需要考虑目标市场人群的喜好和使用习惯。这些因素会影响美妆品牌选择营销方式和网站或平台。如果目标市场人群喜欢视频、社交媒体和在线购物，那么美妆品牌应该在这些平台上进行营销活动。


对于出海品牌而言，北美、欧洲、东南亚、日韩是主要目标市场。Ascential数据显示，亚太地区的美妆行业市场份额占全球美妆行业份额的46%，北美占比24%，西欧18%，亚太地区和北美占主导地位。

欧美和国内消费者在肤色、文化、需求等方面存在较大差异，产品匹配度较低，在此情形下，日韩和东南亚地区成为新锐品牌出海的主战场。

趋势一：东南亚市场或将成下一风口

不少在国内电商上流行的美妆风格或产品，上线到东南亚市场后同样一炮而红。

根据Mintel的数据，东南亚已被列入全球美妆行业重点开发的“未来市场”，预计到2025年，东南亚市场规模将超过3000亿美元，其中印尼、菲律宾、泰国更是被认为增速潜力超120%的地区。

趋势二：美妆线上消费场景向品牌独立站转移

越来越多的美国消费者倾向于通过美妆品牌独立站购买产品。根据PowerReview的数据，从2019年到2021年，在美国消费者购买彩妆选择的渠道中，Ulta、丝芙兰等品牌独立站的渠道占比从8%上升到11%，而亚马逊的渠道占比从37%下降到18%

趋势三：消费者在眼妆品类上花费金额最多

由于疫情需要戴口罩，脸部和唇部的彩妆产品使用频次出现下降，而用于眼部妆容的彩妆产品使用频次得到上升。除了口罩原因，欧美市场开始流行裸妆风格，也让消费者更关注眼部妆容。

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