想了解2020年海外网红营销趋势？看这一篇就够了

近年来，品牌在网红营销策略上的支出越来越多，2020年，整个行业的估值达到97亿美元。而在2022年，这一数字有望超过150亿美元。80％以上的营销人员认为海外网红营销有效，这其中有超过60%的营销人员认为网红营销比其它海外推广方式更有效。随着行业格局不断发展，参与其中的代理商和品牌的数量也在不断变化，从而导致新的 海外网红营销趋势迅速出现。在本文中， Hotlist深圳 热点营销小编汇总了2020年最需要了解的海外红人营销趋势。

1. 品牌正在增加影响力营销预算

海外网红营销产生了高ROI值，这使品牌感到更加自信，因此提高预算。89％的营销人员认为红人营销带来的投资回报率与其他营销渠道相当或更好。调查表明，有17％的公司会将其营销预算的一半以上用于红人营销。而这个行业，仅仅在几年前还处于许多营销人员的视线边缘。

在2019年，65％的营销人员在网红营销上投入更多资金。在2018年，只有39％的人会说同样的话。进入2020年，随着行业的成熟和营销人员投资于更好的红人营销策略，预计这些数字将再次增长。

2. 腰尾部红人越来越受欢迎

概括地说，Instagram上有五种红人等级的细分：

尾部红人– 1-10K粉丝

小型红人– 10-50K粉丝

腰部红人– 50-500K粉丝

头部红人– 500K-1M粉丝

顶级红人– 1M +粉丝

顶级红人往往是理想的社交媒体代言人，因为他们拥有大量的追随者。但是，他们的收费也更高。大品牌始终以顶级或头部红人代表自己的品牌，但各类规模的企业也开始投资于腰尾部红人。

红人营销在很大程度上依赖于红人与受众之间的信任和真实度， 腰尾部红人可以通过其与受众的亲密关系来实现某些目标。更不用说，他们以极低的成本提供了惊人的ROI。 因此，品牌会更频繁地选择涉及腰尾部红人的广告系列以及利用各层次红人的广告系列。

可以预期，随着红人营销策略变得更加多样化和成熟，使用腰尾部红人的人数将会增加，并且红人等 级也会不断发展。

3. 红人和品牌正在打击假冒伪劣产品和仿冒者

僵尸粉对红人营销活动有很强的破坏力，所以在发起宣传活动时，谨慎审查红人合作伙伴名单无比重要。红人营销是一个拥挤的市场，这意味着品牌可能很难有效地选择潜在的合作伙伴进行推广，因此一个能够省时省力帮助品牌的筛选红人的营销机构就显得十分重要，热点营销不妨成为品牌合作的首选机构。

发现虚假的粉丝和不真实的参与度是营销人员的首要任务。假冒网红的代言最终将无法带来有意义的ROI 。随着越来越多的资金涌入这个行业，品牌无法承受自己的时间和金钱成本。

幸运的是，品牌正在改善他们进行交易和协商交易的方式，并且他们更清楚如何审核红人，也更擅长发现危险信号。在 Instagram 上，删除对点赞量的考核，可能会消除假冒机器人的问题，因为红人会将注意力从虚荣指标转移到高质量内容上。

4. 红人正在与品牌联动推广

社交媒体红人都是当下的潮流引领者。品牌已经开始通过利用其合作伙伴的知名度来提供机会，以使他们有机会推出自己的产品系列。随着品牌逐渐摆脱了红人营销的一劳永逸的推广策略，他们更倾向于红人建立长期合作关系。

在线服装零售商Revolve多年来一直采用以红人为中心的策略。建立有影响力的服装品牌是非常聪明 的举措，这使该品牌在年轻人中获得了广泛支持。这种互惠互利的合作关系正在增加，从而使红 人拥有并认可自己 推广的产品，而品牌则可以出售产品，并利用红人 至关重要的粉丝群。还有一个额外的好处是， 当红人认可产品时，产品更容易销售。如前面提到的 ，信任和真实 度 是红人营销活动的重要因素 。

5. Instagram正在成为最关键的红人营销渠道

就海外网红营销而言，Instagram是最重要，最赚钱，最抢手的平台。尽管红人营销在几乎所有社交媒体平台上都很重要，但Instagram是大多数品牌的中心。2019年的调查显示，有89％的营销人员表示Instagram对他们的红人营销策略至关重要。

在红人营销的三种最有效的内容格式中，Instagram占据了两个位置，其中常规帖子（78%）和故事（ 73％）位居前二。YouTube视频排在第三位，有 56 ％的营销人员称其有效。

此外，Instagram的Stories还取代了Snapchat ，成为了全球领先的短视频社交网络。Instagram还推出了IGTV，这是长视频市场的竞争者，这意味着品牌可以通过三个渠道进行广告宣传。 该平台还启动了 “创作者帐户”，为网红提供了比以往更可行的洞察 。仅此一项就表明 红人对平台有多重要，以及平台对红人的作用至关重要。

6. TikTok和Twitch正在崛起，成为更流行的 红人营销渠道

Instagram可能是海外红人营销的王者，但其他平台也有足够的空间。TikTok和Twitch已成为红人营销的主要参与者。

TikTok是一种短视频网络，在过去的一年中引起了全世界的轰动，现已成为Z世代观众的首选平台。它拥有66 ％的30岁以下的用户，是想要打入年轻市场的品牌的顶级营销平台。在这个平台上，最优质的的一批红人 吸引了将近五亿粉丝，随着平台继续扩大用户群，我们可以期望品牌获得更多的利益。

同时，Twitch拥有世界上许多顶级游戏玩家和直播者。在过去的两年中，其合作伙伴计划取得了显着增长，平台举办的TwitchCon 之类的活动获得大量支持和关注。我们已经习惯了在Twitch上激活游戏品牌，但是一些大型的非游戏品牌也逐渐出现在 Twitch 上，可见品牌认识到与Twitch顶尖网红合作的潜力。随着像堡垒之夜 这样的游戏成为主流， Twitch也会继续成为营销人员的可行选择。

7. 品牌正在影响着红人的活动

红人营销已经发展为一个行业。品牌敏锐地意识到在同一个空间中，吸引一大批红人可以带来的机会。通过举办有影响力的活动，品牌可以扩大其宣传活动。这包括独家邀请活动，通常邀请红人参加聚会或度假。只要他们上传一两个帖子来推广该品牌，便已支付所有活动参与费用。

这些活动可能非常奢侈， 从曼谷到夏威夷，社交媒体巨星在这些活动中流连于世界各地。 在精心制作的旅行的礼物中，最常发现时尚和美容品牌。红人活动 的成本很高，需要大量的计划。 不过 他们也值得。如果执行得当，他们会产生大量口碑效应 ，并给品牌带来至关重要的影响。 这种 方法可能会成为大品牌的主要营销方式 。

8. 品牌正在投资长期红人合作伙伴关系

正如前面提到的，品牌培育长期红人关系变得越来越重要。任何合伙关系都需要信任和共同利益，品牌和红人也意识到建立牢固关系的重要性。换句话说，市场营销人员正在摆脱支付单个帖子的交易方式。

长期与网红建立伙伴关系还有其他好处。品牌可以在一段时间内设定明确的期望，进一步了解对广告系列有效和无效的方法，产生对未来的稳定 、持续的认可。此外，品牌有更大的机会在自己、红人和受众 之间建立信任。这是 红人营销的重要方面，它可以使品牌在受众群体中树立信誉和天生的忠诚度。

最后，如果红人投资于合伙企业，他们更有可能参与并产生高质量的内容。与一次性或短期赞助相比，更长的关系可能意味着更大的动机来创作好的内容。这将 带来更成功的网红营销活动。

9. 品牌正在更好地衡量红人营销 ROI

在红人营销的初期，品牌不确定如何正确利用红人营销。有可能大笔钱花在了顶级红人的一次宣传上，最终的投资回报率却并不总是正数。由于改进了衡量ROI的方法，各品牌已开始优化其策略。这导致了虚荣营销的大量减少，也就是说，不再只满足于 花了大笔钱给顶级红人，获得数百万次展示。

现在，营销人员可以更好地判断真实的参与率和销售转化率，合同更细致，审查程序更严格，沟通更清晰， 加上 更好的效果监测功能，计算红人营销的回报对于营销者而言已变得轻而易举。例如， 红人 营销平台擅长于详细描述 宣传活动的成败，从而使营销人员可以实时监控绩效，并报告每次互动成本和每次展示成本等指标。

但是，应该指出的是，尽管营销人员认为红人营销可以有效地提高ROI，但78 ％的受访者认为衡量和提高ROI仍然是主要担忧。不过随着行业的成熟和营销人员 变得 精明，在衡量红人营销的ROI方面 有望 看到进一步的改进。

10. 红人营销在有效性方面正在超越传统付费营销渠道

我们都知道红人营销本身就是一种有效的工具，但是它比传统付费营销更好吗？营销人员绝大多数同意红人营销是进行营销的重要工具，几乎90％的营销人员说，这种营销质量与其他渠道相当或优于其他渠道。

毫无疑问，红人消除了营销人员已经习惯于传统营销形式的许多障碍。故事，博客，YouTube视频以及 组合 内容都打破了名人与粉丝之间通常存在的障碍。与名人不同，红人更加开放，平易近人，为建立联系提供了更好的途径。 红人 营销的最大力量是社交媒体明星与粉丝建立牢固联系的能力，这是传统广告无法企及的。

尽管传统广告不太可能很快消失，但红人营销的有效性以及品牌参与和投资红人策略的意愿表明，它将继续颠覆传统付费营销渠道。

11. 游戏影响力正在上升，尤其是女性游戏玩家

游戏玩家赢得了众多忠实的追随者。知名游戏网红PewDiePie实际上已经自己发展为一个行业，而其他YouTube游戏玩家和Twitch流媒体也见证了游戏玩家日益增加。

顶级游戏玩家正在为营销人员吸引诱人的前景——他们在利润丰厚的Z代和千禧一代观众中占据了巨大的优势。流媒体的增长意味着受众 比以往任何时候都更多，并且非游戏品牌现在也对以前的这个小众市场感到满意。

女性游戏玩家的影响力增长尤其迅速。该人群占YouTube 游戏受众的近三分之一，而顶级女性游戏YouTuber的总订阅人数则超过2000万。随着游戏世界中男性和女性 数量更加平衡，营销人员从事吸引同一行业中男性和女性的战略的潜力越来越大。诸如Playstation之类的行业领导者开展的活动 越来越多地利用了男性和女性 红人。这表明了游戏行业在其主流吸引力方面的进步。因此，其他品牌更热衷于投资游戏和直播平台。

12. 查找红人，品牌优先考虑内容质量和品牌安全

红人营销也可能是一项棘手的业务。过去几年，该行业也出现过不少事故。红人也可能是不可预测的。可能是他们大规模脱粉了，或者红人自己违反了平台准则。在有些极端案例中，一个品牌甚至会因为采用某个红人而带来大量麻烦。

品牌安全是营销人员最关心的问题，减轻任何潜在的不利情况是当务之急。这意味着既要审核红人，也要审核他们的内容。品牌不想将对自己的形象有害的内容与自己联系起来；他们也不想与有争议的网红合作。 这就是为什么品牌会比以往更投入精力与红人进行合作的原因，红人必须得适合该品牌和他们的目标 受众。无论是YouTube还是Instagram，匹配 合适的人选是确保品牌安全的关键一步。

通过改进寻找合适红人流程，品牌可以更好地管理品牌安全并保证高质量的内容，也将继续更加注重保护其品牌并确保更高质量的广告内容。

13.  与红人一起工作的成本 变得多样化

随着红人数量的增加，需求也随之增加。顶级红人已经为许多品牌定价，Kylie Jenner一个Instagram的帖子费用即超过100万美元。只有顶级公司愿意为一个帖子花这么多现金。

在2019年的调查中，三分之一的营销人员表示，红人 的成本上涨是该行业面临的主要挑战。随着定价模式在各个平台和行业之间不断变化，与红人的合作成本将在各个方面变得不一致。

由于红人越来越擅于将赞助内容和对品牌的认可融入他们的作品中，这将是 红人营销趋势，这种趋势将继续下去。此外，不要忽视腰尾部红人的突出优势 ，他们 的费用仍然很低，通常产品交换或象征性广告费用就足够了。这也是大型品牌 倾向于采用具有不同影响 力的红人的原因之一。

14. Instagram红人正在使用更个人化的、更 长的描述

红人希望与他们的追随者建立更牢固的联系，而使用描述就可以部分实现这一目标。Instagram的字符数限制为2,200；大约360个单词。这使红人可以写简短的描述，它们可以是反思性的，也可以是激励性的，这对于红人的形象很重要。这也意味着更多地与观众互动。描述通常用于与关注者直接互动，无论是通过回答他们的问题，还是通过号召性用语（CTA）促进互动。本质上，Instagram已成为许多红人的博客平台，描述内容通常是帖子的核心。

对于营销人员而言，这是个好消息。更长的描述使红人更有信誉，如果品牌可以将自己定位在这些帖子 的中间，那么红人营销可以带来的更大的潜力。可以预见，这 会成为红人营销的重要趋势之一，尤其是在营销商转向长期合作关系时。